HBR. 10 лучших статей. Переговоры (978‑5‑9614‑3724‑9 - 117235)

[html]Harvard Business Review - головний діловий журнал у світі. Представляємо новий збірник із серії «HBR: 10 кращих статей», присвячений проблемам ведення переговорів і укладення угод. Будь-яка взаємодія в бізнесі - з клієнтами і постачальниками, партнерами та інвесторами, співробітниками і кандидатами - має на увазі переговори. Ви дізнаєтеся, як уникнути помилок на всіх етапах переговорів: незалежно від того, чи хочете ви домогтися кращих умов при прийомі на роботу або укласти велику угоду, до якої залучено безліч сторін. Що робити, якщо переговори зайшли в глухий кут, сторони незговірливі, а відступити і програти не можна? Як учасникам переговорів навчитися контролювати свої емоції і керувати емоціями інших? У чому особливості міжкультурних стилів спілкування при укладанні міжнародних угод? Чому представники бізнесу можуть навчитися у парламентера зі звільнення заручників при веденні жорстких переговорів? Коли варто відмовитися від угоди? Завдяки порадам, прийомам і стратегіям з цієї збірки ви зможете знаходити приховані можливості, впливати на хід переговорів і укладати контракти на вигідних вам умовах.[/html]