Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count
Description
Today's buyers want more from sales professionals than a simple consultation...What they're hungry for are meaningful, collaborative conversations built on mutual value and trust, that result in a Win3 ...where they, the seller, and the organization, achieve a winning outcome. "Conversations That Sell" introduces sales professionals to the collaborative conversation skills they need to capture the buyer's attention and secure business. Based on the author's five-step sales system, What's in It for Them (WIIFT) - Wait, Initiate, Investigate, Facilitate, Then Consolidate - the book shows readers how to: - Prepare for an effective sales call- Identify sales opportunities and the factors that drive buyers to act- Adjust their approach to the type of buyer-Achievers, Commanders, Reflectors, and Expressers- Make conversations flow easily- Address problems, opportunities, wants, and needs- Work through objections- Advance and close sales; and more. Packed with valuable tools and examples, salespeople in all industries will discover how to increase their short- and long-term sales success by keeping the focus of every conversation where it belongs-on the buyer.
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed

$3.71
Бейсбольная кепка с сеткой Dilly Dilly Splash, летняя уличная мужская и женская модная спортивная кепка в стиле хип-хоп, дальнобойщик
aliexpress.ru
$34.91
Новый японский курс 1+ японских упражнений, два комплекта третьего выпуска, японские книги для самостоятельного обучения DIFUYA
aliexpress.ru
$32.00
Practical Hot Sale Left Front Abs Wheel Speed Sensor OE Number 95671-3W000 95671-3W300 for Kia
aliexpress.com
$0.92
10pcs/lot Stainless Steel End Tip Cap Fit 2/3/4/5/6/7/8/10mm Tassel Leather Cord End Crimp Caps For Jewelry Making DIY Supplies
aliexpress.com
$9.54
Design- Sunny Days Jigsaw Puzzle Personalized For Kids Personalized Baby Toy Custom Child Gift Custom Kids Toy Puzzle
aliexpress.com
$2.57
Women for Rhinestone Buckle Bow Tie Brooch Jewelry Shirt Collar Pin Ribbon Bowkn Dropship
aliexpress.com
$80.71
ABAKUHAUS Подушки для обеденного стула с пальмовым листом, листва тропического леса, декоративная водонепроницаемая подушка с ремнями для кухонных сидений, 40 см x 40 см — упаковка из 2 шт., зеленое яблоко, зеленый
cdek.shopping
$15.15
Велосипедная фара, водонепроницаемая, высокая мощность, литиевая батарея, фонарь, корпус из алюминиевого сплава, маленький размер
aliexpress.ru
$75.53
Желтая скамейка для спальни, современный оттоманский наконечник кровати, вельветовые скамейки с мягкой подкладкой для гостиной, фойе, мебели, прихожей
aliexpress.ru
$1.00
Butterfly Series Embossed Nail Art Stickers 5D Black White Elegant Butterfly Decor Design Ultrathin Charm Slider Manicure Decals
aliexpress.com
$171.72
royal blue mermaid prom dresses long for black women strapless beaded high side split formal evening party birthday pageant second reception
dhgate.com
$67.93
21EN-32300 21EN-32260 Ускоритель двигателя дроссельной заслонки регулятора для экскаватора Hyundai R220-7 R210-7 R300-7 R150LC-7 R110-7 R215-7
aliexpress.ru
$21.74
Eritrean Martyrs Day In Memory Custom Text 3D Print Mesh Fiber Baseball Jersey Shirt Tops Tee Men Streetwear Short Sleeve Sport
aliexpress.com
$3.97
Acne Cream Treatment Acne Scar Reduces Acne Marks Eliminates Acne Hrink Pores Oil Control Moisturizing Face Care Products
aliexpress.com
$32.10
INS прикроватный длинный ковер с геометрическим рисунком, ковры с Hello, Нескользящие татами для гостиной, напольный коврик, коврики для зоны домашних животных, мягкие коврики для спальни
aliexpress.ru
$9.14
Мини-Сковорода антипригарная стальная кастрюля из фрипана, кастрюля случайного цвета для посуды, нержавеющая сталь, 12 см/14 см/16 см, инструменты для готовки
aliexpress.ru