B2B-Маркетинг

[html]Книга "B2B-Маркетинг" предлагает читателю четкое и доходчивое объяснение этой новой и быстро развивающейся дисциплины, связанной с маркетингом. Данная книга, в которой объясняются все нюансы корпоративного маркетинга, предназначена для студентов колледжей, университетов, и выпускников-неспециалистов, а также специалистов в области маркетинга. Книга "В2В маркетинг: Пошаговое руководство" содержит множество локальных и глобальных примеров из практики, сравнительную характеристику корпоративного и потребительского маркетинга и вопросы к изложенному материалу, представляя собой всесторонний анализ интенсивно развивающегося сектора, который поможет читателю более глубоко понять данный аспект.Содержание книги "B2B-Маркетинг"Глава 1 Производственный маркетинг в современном мире. Окружающая средаЦели и задачиЧасть 1 Что представляет собой рынок предприятий?ВведениеЧто такое рынок предприятий?Почему В2В-маркетинг?Определения маркетингаРост В2В-рынковЧасть 2 Характеристики рынка предприятийГармонизация законодательства, действующего на рынках В2ВТорговые барьерыЭкономические системыЧасть 3 Классификация рынкаРегиональные рынки для промышленных товаров и услугНациональные рынки для промышленных товаров и услугГлобальные рынки для промышленных товаров и услугТипы рыночной структурыФормы торговли В2В: организационные типыПродажи В2В в некоммерческом сектореНеобходимость понимания поведения организацийЗаключениеВопросы для обсужденияСписок используемой литературыГлава 2 Факторы, влияющие на организационное поведение и рынкиЦели и задачиЧасть 1 Макрофакторы, оказывающие влияние на поведение В2В-организацийВведениеБолее широкие внешние факторыЧасть 2: Влияние окружающей среды, воздействующее на поведение организацииФакторы конкуренцииПотребители и рынкиЧасть 3 Спрос и предложение в разрезе экономикиУправление спросомПроизводный спросДругие категории спросаСпрос. Тенденции и измененияИзмерение уровня спросаПотенциал спроса и анализПотенциал рынкаЖизненные циклы отрасли и рынкаЗаключениеВопросы для обсужденияСписок используемой литературыГлава 3 Понимание среды бизнес-маркетингаЦели и задачиЧасть 1 Информация, необходимая для понимания процесса принятия стратегических и тактических решенийВведениеИнформация - это силаПроцесс сбора информацииМаркетинговая информационная система (MkIS)Процесс MkISЧасть 2 Процесс маркетингового исследования В2ВЧетко определенные маркетинговые целиВторичное исследование (кабинетное исследование)Первичные исследования в сфере В2ВВ2В-исследования на международных рынкахСтратегические вопросы маркетинговых исследованийПрогнозирование в В2В-маркетингеВыводыВопросы для обсужденияСписок используемой литературыГлава 4 Принятие решения и сегментация рынковЦели и задачиЧасть 1 Принятие решения в В2В-организацияхВведениеДеловая этикаВыбор поставщикаЕдиница, ответственная за принятие решений (DMU - decision-making unit)Процесс принятия решений в В2В-организацияхСложности, связанные с принятием решения о покупкеЧасть 2 В2В-сегментацияЗачем сегментировать рынки предприятий?Сегментация рынкаИнформация, рыночные исследования и сегментацияЖизнеспособность сегментацииЧасть 3 Методы сегментации В2В-рынковМакро- и микросегментацияМакросегментацияМикросегментацияМеняющаяся важность факторов сегментацииЧасть 4 Процесс сегментации рынкаОпределение оснований сегментации рынкаОпределение важных характеристик каждого сегментаОценка рыночной привлекательности каждого сегментаВыбор сегментовКорпоративное/товарное позиционирование в сфере В2ВРазработка стратегии формулы маркетинга для каждого целевого сегментаВыводыВопросы для обсужденияСписок используемой литературыГлава 5 Управление В2В-продуктами/услугами с целью получения стратегического преимущества на рынке предприятийЦели и задачиЧасть 1 Организации, продукты и услугиВведениеОпределение продукта В2ВТипы В2В-товаров и услугОсновные категории продуктов/услугДругие категории В2В-продуктовЗначение приобретения продукта/услуги для компании-покупателяИсследование рынкаЧасть 2 Формирование добавленной стоимости продуктовБазовые выгоды, пользующиеся спросом на рынках В2С и В2ВПроцесс формирования добавленной стоимостиУникальное торговое предложение (USP)Разработка нового продукта на В2В-рынкеЧасть 3 БрендингЧто такое бренд?Стратегии брендинга предприятия и продуктаПреимущества, связанные с брендингомУпаковкаРезюмеВопросы для обсужденияСписок использованной литературыГлава 6 Управление маркетинговыми каналами компанийЦели и задачиЧасть 1 Оценка стратегических альтернатив каналов распространенияВведениеКаналы распространения на В2В-рынкахПрямые каналы распространенияМетоды, используемые в прямых каналах распространенияНепрямые каналы распространения на В2В-рынкеДизинтермедиацияМесто Интернета в логистической цепочкеСочетание методов прямой и непрямой дистрибуцииСтратегия выбора канала распространенияСтратегические факторы выбора каналаЧасть 2 Управление отношениями в рамках логистической цепочкиСтруктура логистической цепочки на В2В-рынке товаровЛогистическая цепочка на В2В-рынке товаровЦепочка приращения стоимостиАутсорсингЛизингПрочие формы бизнес-отношенийЧасть 3 Управление логистикой на В2В-рынкахОбратная логистикаФизическая дистрибуция на В2В-рынкеПрочие вопросы транспортировкиРезюмеВопросы для обсужденияСписок использованной литературыГлава 7 Стратегии ценообразования на рынке предприятийЦели и задачиЧасть 1 Значение цены и маркетинга на рынке предприятийВведениеПроцесс ценообразования в сфере В2ВЦена и формула В2В-маркетингаЧасть 2 Стратегические факторы, определяющие ценуЦели и стратегии определения ценыЗатратыПокупатели и ценыСтруктура рынка и ценаЦена и уровни спросаРеакция конкурентов на ценообразованиеЦены и роль законодательства на В2В-рынках товаровЧасть 3 Другие аспекты ценообразования в В2В-маркетингеЦена и понятие эластичностиПереговоры о ценеИнтернет и его влияние на ценообразованиеЦена и мировой рынокСтратегические и тактические методы ценообразованияТактические, или вторичные, методы ценообразованияВыводыВопросы для обсужденияБиблиографияГлава 8 Стратегические коммуникации В2ВЦели и задачиЧасть 1 Корпоративные и маркетинговые коммуникацииВведениеКорпоративные и маркетинговые коммуникацииВнутренние маркетинговые коммуникацииЧасть 2 Управление маркетинговыми коммуникациями В2ВМаркетинг, коммуникации и корпоративный брендМаркетинговые коммуникационные стратегииМетоды коммуникаций и промоушенаРекламаРеклама в местах продаж и мерчендайзинг на рынке В2ВСвязи с общественностью и паблиситиЧасть 3 Стратегическая роль личных продаж на рынках В2ВЛичные продажи - разница между рынками В2В и В2СУправление торговым персоналомЛичные продажи и прочие элементы комплекса коммуникацийМаркетинговые коммуникации и кампании по промоушенуРезюмеВопросы для обсужденияБиблиографияГлава 9 Формулирование маркетинговой стратегии В2ВЦели и задачиЧасть 1 Необходимость маркетинговой стратегии компанииВведениеВажность стратегического мышленияУчастие менеджеров и всех функциональных подразделений компанииУровни принятия стратегических решенийУправление связями с заказчиками и схема удержания покупателейПолучение конкурентного преимуществаСтратегическая роль маркетингаЧасть 2 Процесс маркетингового планирования в сфере В2ВОбъем стратегического планированияАнализ стратегической ситуации: где мы находимся сейчас?Выбор стратегии: по какому пути мы намерены пойти?Выполнение стратегических планов: как достичь цели?ВыводыВопросы для обсужденияБиблиографияГлава 10 Стратегические подходы к изменяющимся рыночным условиямЦели и задачиЧасть 1 Будущее внутреннего и международного В2В-маркетингаСильные стороны компанииРыночные задачи и будущее мировых и коммерческих рынковЗабота об окружающей средеЧасть 2 Использование технологии при развитии и поддержании стабильности коммерческого положенияКорпоративная и современная технологииИспользование Интернета на рынках В2В и В2ССтратегические варианты использования ИнтернетаВыводыВопросы для обсуждения[/html]