9,99. Міф про чесну ціну (909928)

[html]Ґрунтовний аналіз того, як ми сприймаємо ціну та чому ці цифри часто оманливі.ТематикаМаркетинг, психологія, поведінкова економіка.Про книжку«Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» - слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному - наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.Для кого книжкаДля широкого кола читачів, для маркетологів, менеджерів з продажів, власників та керівників бізнесів.Чому ця книжкаАвтор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99. А також показує, чому цифри, навколо яких обертається світ, аж ніяк не такі логічні, як іноді здається.Про автораВільям Паундстоун - журналіст, дописувач New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist і Harvard Business Review.Книжки на схожу тематику• , Деніел Канеман, «Наш формат», 2017 рік • , Річард Талер, Кас Санстейн, «Наш формат», 2017 рік • , Джордж Акерлоф, Роберт Шиллер, «Наш формат», 2017 рікВідгуки«Захоплива та практична оповідь про останні дослідження теорії прийняття рішень. Вона розважить вас і примусить замислитися над тим, що насправді означають гроші та ціни».Деніел Канеман, лауреат Нобелівської премії з економіки, автор книжки «Мислення швидке й повільне» «Весела й водночас ґрунтовна книжка. Ви не нудьгуватимете жодної хвилини». Річард Талер, лауреат Нобелівської премії з економіки, автор книжок «Поштовх» і «Поведінкова економіка» ЦитатиПро природу ціниІноді ми здогадуємося, що наше відчуття ціни дуже обмежене. Кожен, хто хоч раз влаштовував гаражний розпродаж, знає, наскільки складно визначити ціну своїх пожитків. Відносні оцінки бувають досить точними, а от уявлення про певну суму зазвичай дуже розмите. Гаражні розпродажі розкривають правду, яку ми ігноруємо під час ділових перемовин: іноді ціна - це лише вигадане число.Про силу переконань Нам аж ніяк не байдужі фактичні ціни, які ми платимо за товари. Однак це не означає, що ми їх раціонально сприймаємо. Коли йдеться про ціни, людей легко збити з пантелику якорями, уявними знижками та силою переконання.[/html]