Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио. Учебно-практическое пособие

В книге рассматриваются основные моменты технологии продаж рекламных услуг в интернете, прессе, на телевидении и радио. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей..Какая стратегия продаж лучше?.Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться?.Как добиться успеха в переговорах?.Как удержать клиента?.Как вести себя в нестандартных ситуациях?.А также многое и многое другое….Книга рассчитана как на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, книга представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью......