Эмоциональный интеллект в продажах

Уникальная в своем роде книга о том, как буквально за минуту понять, как мыслит, чувствует и действует ваш потенциальный клиент. После этого достаточно просто включить алгоритм приспособлений специально под его тип мышления, и с вероятностью 90% продажа состоится. Предназначена для специалистов в области продаж от простых продавцов до руководителей высшего звена. Упали продажи? Нет развития? Не знаете, как еще заставить персонал обхаживать потенциальных клиентов, чтобы не уходили с пустыми руками? Перестаньте работать по-старому и мыслить шаблонами. Пришло время кардинально изменить сам подход к процессу общения между продавцом и покупателем, перейти к тактике индивидуального подхода к каждому клиенту, но не в смысле чашечки кофе и задушевного разговора, а исходя из его типа мышления. Потому что продать одному человеку второй холодильник в то время, как первый отработал всего тридцать лет, невозможно, даже если вы дадите ему 100% скидку. Куда проще предложить ему серьезного вида магнитик с номером вашего магазина на то случай, если его холодильник однажды все-таки прикажет долго жить. В тоже время, другой купит у вас сходу два холодильника только потому, что вы ему понравились. Третий потому что это модный цвет. Четвертый потому что вы очень попросили его купить. Пятый потому что он большой. Вариантов здесь много , но подход всегда один. Эта книга поможет вам буквально за минуту понять, как мыслит, чувствует и действует потенциальный клиент. После этого достаточно будет просто включить алгоритм поведения специально под его тип мышления и с вероятностью 90% убедить сделать покупку. Это произойдет на подсознательном уровне, примерно, как человек, находящийся заграницей, всегда выберет магазин, на котором большими буквами написано Говорим на таком-то языке. Мы же предлагаем вам универсальный язык, который поймет каждый и еще скажет вам спасибо. А вы нам в виде своих комментариев. Книга в первую очередь предназначена для специалистов в области продаж от простых продавцов до руководителей высшего звена, но будет интересна и обычным покупателям, чтобы научиться выбивать для себя персональную скидку. Продавцы же тоже отличаются друг от друга типом мышления.