Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Description
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Technical Details
author: | Кхалса Махан, Иллиг Рэнди |
ISBN: | 978-5-9614-2792-9 |
language: | rus |
nodiscount: | no |
page_extent: | 312 |
publisher: | Альпина Паблишер |
Type: | book |
Код номенклатуры: | 11130 |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
+1%
1%
1,290.00 руб.
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Dino", эра динозавров, 8 шт
bunnyhill.ru+1%
1%
1,290.00 руб.
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Cherry", спелая вишня, 8 шт
bunnyhill.ru+2%
1%
1,390.00 руб.
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Swan", танцующие лебеди, 8 шт
bunnyhill.ru-1%
1%
~ 431.00 руб.
12pieces 10ml Ink Refill Tool & Blunt long Needle and Syringe For EPSON Canon HP Brother CISS Tank Cartridge Refilling Ink Kit
aliexpress.com+4%
1%
~ 2,370.00 руб.
Purple Chunky Sports Shoes for Women 2023 Gym Fashion Casual Tennis Female Red Designer Basketball Shoe Sneakersy Black Flat Hit
aliexpress.com1%
~ 775.00 руб.
10 Pcs Decor Farm Piggy Accessories Mini Model Desktop Ornament Resin Landscape Figure Miniature Decors Figurines
aliexpress.ru