Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар

Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно.
Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада
***
О чем книга Ценовое преимущество
О борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.
Почему книга достойна прочтения
Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?
Специальные вопросы ценообразования.
Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить.
Цена подходящий инструмент? Как подрезать клиента.
Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены.
Для кого эта книга
Для руководителей бизнеса.
Кто авторы
Майкл Марн партнер компании McKinsey, один из консультантов Института ценообразования. Председательствовал на ежегодных конференциях по ценообразованию в США в 1992, 1993, 1996 и 2001 гг. Является автором ряда статей по вопросам ценообразования. Имеет степень магистра по операционным исследованиям.
Эрик Рёгнер партнер компании McKinsey. Имеет объединенную степень магистра университета Западного резервного района и Школы менеджмента в Роттердаме. Он также имеет степень инженера-механика и авиастроителя Принстонского университета. Автор множества публикаций. Работает с клиентами на всех основных рынках по широкому кругу вопросов ценообразования и маркетинга.
Крейг Завада партнер компании McKinsey. Имеет опыт работы с целым рядом B2B-решений и в сфере потребительских товаров. Обладатель степени бакалавра и магистра делового администрирования бизнес-школы Шулича Йоркского университета в Онтарио.