Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

[html]"Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность" - единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как "создавать время" для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.Почему книга "Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность" достойна прочтения:- Прочитав ее, вы сможете удвоить свои продажи за счет эффективного управления временем, процессом продаж и жизнью в целом.- Предложенная система тайм-менеджмента разработана профессиональными продавцами - успешными бизнес-тренерами - специально для профессиональных продавцов.- Представлены не голые теории, а примеры из реальной практики.Книга "Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность" написана для менеджеров по продажам, стремящихся к стабильному увеличению своих доходов.Об авторах книги "Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность":Евгений Колотилов - бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж. Андрей Парабеллум - бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.Оглавление книги "Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность"Как родилась идея этой книги. . . . . . . . . . . . . . . . . .7Введение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9Глава 1Какова ценность времени менеджера по продажам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15Глава 2Факторы, влияющие на управление временем в продажах . . . . . . . . . . .27Глава 3Отличие классического тайм-менеджмента от тайм-менеджмента для профессиональных продавцов . . . . . . . . . . . . 33Глава 4Тест для менеджера по продажам: поиск слабых мест и возможностей . . . . . . . . . . . 43Глава 5Сколько времени вы на самом деле тратите на продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47Глава 6Чем вы на самом деле занимаетесь, когда не продаете . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51Глава 7Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а также главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57Глава 8Расставляем приоритеты: матрица временных активностей продавца . . . . 69Глава 9Как найти дополнительное время для продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81Глава 10Планирование рабочей недели менеджера по продажам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89Глава 11Как избавиться от того, что ворует ваше время . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107Глава 12Как перестать тратить время в автомобильных пробках. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125Бонусная главаТайм-менеджмент и руководитель отдела продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133Об авторах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141[/html]