Реклама. Игра на эмоциях

`Хороших книг по рекламе в России очень мало (как и хорошей рекламы, к сожалению). Алексей Иванов - редкий автор, который не просто знает о рекламе все, но и умеет свой опыт правильно подать. Эта книга посвящена самому важному аспекту рекламы: умению вызывать эмоции. Ведь решения о покупке по-прежнему в основном принимаются эмоционально.` Сергей Турко, главный редактор издательства `Альпина Паблишер` Для кого эта книга:Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг. О чем книга:Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально `заморожена`, то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. Почему книга достойна прочтения: - прекрасная книга о ключевых факторах, влияющих на восприятие рекламы; - книга представляет собой `конструктор` рекламных сообщений: в зависимости от ситуации вы научитесь выбирать ту или иную `эмоциональную клавишу`, вокруг которой сможете построить все рекламное сообщение; - отличный сборник прекрасных рекламных кампаний, не только зарубежных, но и российских. Кто автор:Иванов Алексей Николаевич - выпускник Колмогоровской физико-математической школы-интерната 18 и Московского физико-технического института (диплом с отличием). Кандидат физико-математических наук. В рекламе с 1993 г. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa). Автор слоганов: `Хорошо иметь домик в деревне`, `Савинов - карамельная страна`, `NUTS - крепкий орешек` и других. В настоящее время директор креативного агентства с опытом личных продаж МастерУм`, mastermind.ru. Колумнист журнала `Свой бизнес`. Постоянный автор публикаций в журналах `Рекламодатель`, `Маркетолог`, `Психология для руководителя`, `На стол руководителю`, `Наружка`, а также на бизнес-порталах E-xecutive.ru и Klerk.ru. Эксперт журнала `Генеральный директор`. Чл.-корр. Международной академии авторов научных открытий и изобретений (2003). Соавтор 11 патентов и авторских свидетельств. Его перу принадлежат шесть книг: `Бесплатная реклама`, `Здравому смыслу вопреки`, `Волшебный пинок`, `Не может быть` и `Как придумать идею, если вы не Огилви`. Ключевые понятия:Реклама, комплекс маркетинга, продвижение, продажи, учебник. Отзывы:Интересно, емко, захватывающе:`Автор написал про технологию так интересно, что руководство по рекламе становится захватывающим психологическим исследованием`. Журнал `Профиль`Написано с любовью:`По нашему мнению, Алексей Иванов - крайне талантливый и любящий свое дело человек. `Проглатывая` его книгу, находишься под впечатлением живого общения с автором. Тайны `мира рекламы` он раскрывает элегантно и с юмором, как человек, наблюдающий за всем этим со стороны`. Газета `Московская правда`Читать, даже если вы далеки от мира рекламы:`Конечно, книга в первую очередь предназначена рекламодателям и маркетологам, но прочесть ее полезно и нам, потребителям...``Литературная газета`