Продажи через независимых торговых представителей
Description
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: - ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения - определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей - находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям - создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса - построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними - отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.
Technical Details
cbid: | 0 |
Код номенклатуры: | ORS723107288418606 |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
![Cloth Cheesecloth Strainer Cheese Muslin Cotton Fabric Filter Reusable Tofu Straining Mat Steamer Nut Cooking Grade Fermentation
Cloth Cheesecloth Strainer Cheese Muslin Cotton Fabric Filter Reusable Tofu Straining Mat Steamer Nut Cooking Grade Fermentation](http://ae04.alicdn.com/kf/Scbf23f795a4246039db8ef331bacfdb4r.jpg)
-2%
1%
~ 725.00 руб.
Cloth Cheesecloth Strainer Cheese Muslin Cotton Fabric Filter Reusable Tofu Straining Mat Steamer Nut Cooking Grade Fermentation
aliexpress.com![Jingdong Supermarket porcelain soul Korean ceramic couple cups coffee cups with a spoon mug set suit twelve constellations Capricorn
Jingdong Supermarket porcelain soul Korean ceramic couple cups coffee cups with a spoon mug set suit twelve constellations Capricorn](http://img11.360buyimg.com/ecps/s400x400_jfs/t919/236/633833746/92159/2aa93694/5535febbNbc756ea6.jpg)
1%
~ 1,080.00 руб.
Jingdong Supermarket porcelain soul Korean ceramic couple cups coffee cups with a spoon mug set suit twelve constellations Capricorn
joybuy.com