Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

[html]Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет книга "Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг".В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые "рецепты", которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум "общих советов" и максимум конкретных решений. Книга "Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг" адресована опытным специалистам по продажам, которые смогут проверить свои знания и обогатить собственный опыт. Руководители торговых организаций могут использовать этот задачник как учебное пособие для своих сотрудников. Знания, собранные в книге, помогут и тем, кто только начинает работать в сфере продаж, а также тем, кто хочет просто научиться оказывать влияние на людей. Оглавление книги "Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг". Предисловие РАЗДЕЛ I ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ. КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ? Глава I. Стадия установления контакта Глава 2. Вредные слова, или слова с отрицательной аурой. Что с ними делать Глава 3. Фразы-помощницы Глава 4. Искусство задавать вопросы Глава 5. Оценка достоверности информации Глава 6. Полученне обратной связи для построения эффективной коммуникации Глава 7. Основы невербального общения Глава 8. Мотивы и потребности клиента Глава 9. Формирование дополнительных потребностей Глава 10. Алгоритм работы с возражениями Глава 11. Подстройка по метапрограммам Глава 12. Виды влияния Глава 13. Дополнительные приемы убеждения и влияния Глава 14. Метафорическое влияние Глава 15. Рефрейминг Глава l6. Работа с ценой Глава 17. Завершение продажи РАЗДЕЛ 2. ЗАДАЧИ Задачки из бизнеса Проверь себя ПОСЛЕСЛОВИЕ ПРИЛОЖЕНИЕ Прнмеры норм и правил взаимодействия с клиентами [/html]