Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Description
В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена - то `место`, где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека - и при этом один из наименее изученных. В книге Германа Симона - широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 - представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот `коктейль` более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВОВ отличие от других книг о ценообразовании `Признания мастера ценообразования` обладает тремя преимуществами: здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них; автор книги - профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher& Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме. в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру - от компаний Apple и Honda до Ryanair и MaybachЧтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос - почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность. Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием `ценовой водопад`; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.Более того, эти авторы обладают узкой специализацией - писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher& Partners, и он ответит: `Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон`.Или спросите Уильяма Паундстоуна: `Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher& Partners Германа Симона`.Или спр
Technical Details
author: | Симон Герман |
binding: | 70x100/16 |
ISBN: | 978-5-905641-41-1 |
language: | Русский |
page_extent: | 199 |
publisher: | Библос |
Type: | book |
year: | 2017 |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
![В. Склярова "78 советов Таро. Как сохранить здоровье, молодость и красоту"
В. Склярова "78 советов Таро. Как сохранить здоровье, молодость и красоту"](http://happywitch.ru/upload/images/products/0d7/0d762221-b10e-11ec-bc10-0cc47a345491.jpg)
+5%
9%
~ 905.00 грн.
В. Склярова "78 советов Таро. Как сохранить здоровье, молодость и красоту"
happywitch.ru![Букет «Flora Express», Букет из ароматных кустовых пионовидных роз
Букет «Flora Express», Букет из ароматных кустовых пионовидных роз](http://img1.floraexpress.ru/img/products/9621_1000.jpg)
+6%
1%
~ 2,560.00 грн.
Букет «Flora Express», Букет из ароматных кустовых пионовидных роз
floraexpress.ru![Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Swan", танцующие лебеди, 8 шт
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Swan", танцующие лебеди, 8 шт](http://bunnyhill.ru/upload/iblock/6d8/60pqr495apqcfqi1c8h6yxh3dq2s7vwj/KS100619_SWAN.jpg)
-16%
1%
~ 545.00 грн.
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Swan", танцующие лебеди, 8 шт
bunnyhill.ru![Откуда приходят герои любимых книг. Литературное зазеркалье. Живые судьбы в книжном отражении
Откуда приходят герои любимых книг. Литературное зазеркалье. Живые судьбы в книжном отражении](http://ws.bambook.com/book1/images/fo_3217387_9785227080608_Otkudaprihodjat0.jpg)
1%
391.00 грн.
Откуда приходят герои любимых книг. Литературное зазеркалье. Живые судьбы в книжном отражении
bambook.com![Пазлы Hape, Пазл-игрушка Hape "Как устроено тело человека", в кейсе, 60 элементов
Пазлы Hape, Пазл-игрушка Hape "Как устроено тело человека", в кейсе, 60 элементов](http://bunnyhill.ru/upload/iblock/d43/1tl0wxbyuy78lxyadc248tyvexw7596g/pazl-igrushka-hape-kak-ustroeno-telo-cheloveka-v-keyse-60-elementov.jpg)
+3%
1%
~ 2,040.00 грн.
Пазлы Hape, Пазл-игрушка Hape "Как устроено тело человека", в кейсе, 60 элементов
bunnyhill.ru![80/100g Magical Hair Mask Keratin Treatment Repair Straightenig Soft Frizz Seconds Damage Hair Care Smoothing Cream 5 I5I6
80/100g Magical Hair Mask Keratin Treatment Repair Straightenig Soft Frizz Seconds Damage Hair Care Smoothing Cream 5 I5I6](http://ae01.alicdn.com/kf/S0c617f61ab794b43a027577bef008014Y.jpg)
+1%
1%
~ 229.00 грн.
80/100g Magical Hair Mask Keratin Treatment Repair Straightenig Soft Frizz Seconds Damage Hair Care Smoothing Cream 5 I5I6
aliexpress.com![Anime Tokyo Ghoul Phone Case For Huawei nove 2i 3i E 4 5 6 7 Pro Se Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Prime 2018 2019 Cover Fundas
Anime Tokyo Ghoul Phone Case For Huawei nove 2i 3i E 4 5 6 7 Pro Se Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Prime 2018 2019 Cover Fundas](http://ae04.alicdn.com/kf/H521e39321a26472c8e3b65c6e025e26bt.jpg)
1%
~ 90.50 грн.
Anime Tokyo Ghoul Phone Case For Huawei nove 2i 3i E 4 5 6 7 Pro Se Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Prime 2018 2019 Cover Fundas
aliexpress.com![Переднее крыло мотоцикла, брызговик от грязи, защита от пыли, АБС-углеродное волокно для Yamaha YZFR1 2009-2018 YZFR6 2017-2022 MT-10 2016-2021
Переднее крыло мотоцикла, брызговик от грязи, защита от пыли, АБС-углеродное волокно для Yamaha YZFR1 2009-2018 YZFR6 2017-2022 MT-10 2016-2021](http://ae-pic-a1.aliexpress-media.com/kf/S3ea1c38fec1d4c2d8927a87eb4bf1369U.jpg)
+4%
1%
~ 1,590.00 грн.
Переднее крыло мотоцикла, брызговик от грязи, защита от пыли, АБС-углеродное волокно для Yamaha YZFR1 2009-2018 YZFR6 2017-2022 MT-10 2016-2021
aliexpress.ru![New high quality fashion S925 silver bracelet shaped claw zircon silver bracelet suitable for couple gifts
New high quality fashion S925 silver bracelet shaped claw zircon silver bracelet suitable for couple gifts](http://ae04.alicdn.com/kf/S333cc9c19cb04e478fe647501c0ffb50b.jpg)
+5%
1%
~ 2,970.00 грн.
New high quality fashion S925 silver bracelet shaped claw zircon silver bracelet suitable for couple gifts
aliexpress.com![women's swimwear swimming suit for women sun beach dresses and tunic kaftan cover ups cape salidas swim covers up salida de playa mujer, White;black
women's swimwear swimming suit for women sun beach dresses and tunic kaftan cover ups cape salidas swim covers up salida de playa mujer, White;black](http://www.dhresource.com/600x600/f2/albu/g17/M01/7B/85/rBVa4V_LLgqAVyt-AAI6ysIQDyA225.jpg)
1%
~ 1,330.00 грн.
women's swimwear swimming suit for women sun beach dresses and tunic kaftan cover ups cape salidas swim covers up salida de playa mujer, White;black
dhgate.com![Cute Chocolate Cookie Shaped Fashion Design Makeup Mirror with 1 Comb Set Party Gifts
Cute Chocolate Cookie Shaped Fashion Design Makeup Mirror with 1 Comb Set Party Gifts](http://ae04.alicdn.com/kf/Heb399532730342afa002b2ffa9dd2784J.jpg)
1%
~ 33.90 грн.
Cute Chocolate Cookie Shaped Fashion Design Makeup Mirror with 1 Comb Set Party Gifts
aliexpress.ru![Big Floppa Hip Hop Rock Punk Gothic Cat T-shirts Men Women Cotton EU Size Tshirt Regular Man T Shirt Short Sleeve Male Tees Tops
Big Floppa Hip Hop Rock Punk Gothic Cat T-shirts Men Women Cotton EU Size Tshirt Regular Man T Shirt Short Sleeve Male Tees Tops](http://ae04.alicdn.com/kf/Sf3bed9c968124414981974cff38d58c8l.jpg)
1%
~ 306.00 грн.
Big Floppa Hip Hop Rock Punk Gothic Cat T-shirts Men Women Cotton EU Size Tshirt Regular Man T Shirt Short Sleeve Male Tees Tops
aliexpress.ru![Simenual Crop Top And Shorts Two Piece Sets For Women Ruched Drawstring Backless Sporty Matching Set Summer Fashion 2021 Cloth
Simenual Crop Top And Shorts Two Piece Sets For Women Ruched Drawstring Backless Sporty Matching Set Summer Fashion 2021 Cloth](http://ae04.alicdn.com/kf/H0d083197d7254a7f9ccc033d5907ff55N.jpg)
1%
~ 1,320.00 грн.
Simenual Crop Top And Shorts Two Piece Sets For Women Ruched Drawstring Backless Sporty Matching Set Summer Fashion 2021 Cloth
aliexpress.com![DIY LED Special Shaped Diamond Painting Embroidery Night Light Table Decor, 501 Original
DIY LED Special Shaped Diamond Painting Embroidery Night Light Table Decor, 501 Original](http://imgs.peggybuy.com/img/catalog/product/3/2/1/321529/MAIN_321529-1_wmk.jpg)
1%
~ 495.00 грн.
DIY LED Special Shaped Diamond Painting Embroidery Night Light Table Decor, 501 Original
peggybuy.com![Darla Rock n Roll Girl T-Shirt plus sizes summer top boys animal print Short sleeve tee men
Darla Rock n Roll Girl T-Shirt plus sizes summer top boys animal print Short sleeve tee men](http://ae01.alicdn.com/kf/S4142ce6b6bfa496cac40ef5e10d56670U.jpg)
1%
~ 770.00 грн.
Darla Rock n Roll Girl T-Shirt plus sizes summer top boys animal print Short sleeve tee men
aliexpress.ru![Santa Claus Doll Christmas Table Decoration Santa Claus Figures Singing Santa Singing Santa Claus Moving Santa Claus
Santa Claus Doll Christmas Table Decoration Santa Claus Figures Singing Santa Singing Santa Claus Moving Santa Claus](http://ae04.alicdn.com/kf/S157b3442762f4f00b3219e05d7e984dc4.jpg)
+5%
1%
~ 530.00 грн.
Santa Claus Doll Christmas Table Decoration Santa Claus Figures Singing Santa Singing Santa Claus Moving Santa Claus
aliexpress.ru![styles trapstars hoodies towel embroidery mens hoodie designers clothing europe and american style sweatshirt designer hoodie trapstar track, Black
styles trapstars hoodies towel embroidery mens hoodie designers clothing europe and american style sweatshirt designer hoodie trapstar track, Black](http://www.dhresource.com/600x600/f2/albu/g22/M00/D2/25/rBVaE2LFN_yAe6yxAAFZp5hTD6Y872.jpg)
+4%
1%
~ 3,160.00 грн.
styles trapstars hoodies towel embroidery mens hoodie designers clothing europe and american style sweatshirt designer hoodie trapstar track, Black
dhgate.com![17cm*9cm OLD SCHOOL Car Sticker Jdm Drift Stickers And Decals Turbo Euro Fast Vinyl decor Car Accessories
17cm*9cm OLD SCHOOL Car Sticker Jdm Drift Stickers And Decals Turbo Euro Fast Vinyl decor Car Accessories](http://ae04.alicdn.com/kf/Hb5f5a3a06cf64afbabe3af42499fa4a7P.jpg)
1%
~ 145.00 грн.
17cm*9cm OLD SCHOOL Car Sticker Jdm Drift Stickers And Decals Turbo Euro Fast Vinyl decor Car Accessories
aliexpress.ru![1Pcs Natural Jade Gua Sha Scraper Board Massage Rose Quartz Jade Guasha For Face Neck Skin Lifting Wrinkle Remover Beauty Care
1Pcs Natural Jade Gua Sha Scraper Board Massage Rose Quartz Jade Guasha For Face Neck Skin Lifting Wrinkle Remover Beauty Care](http://ae01.alicdn.com/kf/S2f68f51543ed41a984aae513b3272569F.jpg)
+4%
1%
~ 78.00 грн.
1Pcs Natural Jade Gua Sha Scraper Board Massage Rose Quartz Jade Guasha For Face Neck Skin Lifting Wrinkle Remover Beauty Care
aliexpress.com![Чехол для телефона с 3D цветными полосками для IPhone 14 13 11 12 Pro 8 7 Plus X 13 Pro MAX XR XS MINI, черные чехлы, 2023
Чехол для телефона с 3D цветными полосками для IPhone 14 13 11 12 Pro 8 7 Plus X 13 Pro MAX XR XS MINI, черные чехлы, 2023](http://ae04.alicdn.com/kf/S608b25ab11fd496290b9732584370cd5I.jpg)
+6%
1%
~ 70.50 грн.
Чехол для телефона с 3D цветными полосками для IPhone 14 13 11 12 Pro 8 7 Plus X 13 Pro MAX XR XS MINI, черные чехлы, 2023
aliexpress.com