Построение отдела продаж. WORLDWIDE

[html]изнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идёт работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.Книга "Построение отдела продаж. WORLDWIDE" поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьёзный ущерб Вашему бизнесу. А главное – эта книга укрепит Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне.Новое издание книги - «Построение отдела продаж: Worldwide» – на 70% превышает по объёму первоначальную версию книги. Если Вы уже знакомы с более ранним изданием книги – советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! Многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьёзно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги значительно быстрее и дешевле, чем идти на ощупь методом проб и ошибок, нести потери и убытки. В книге отражён максимально свежий и актуальный опыт по построению и совершенствованию отделов продаж. На основе более чем 500 реализованных проектов. Включая международные проекты - от США и Европы до Казахстана и Китая.Константин БакштОГЛАВЛЕНИЕ книги Константин Бакшт "Построение отдела продаж. WORLDWIDE"ГЛАВА 1. КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ С РЕКЛАМОЙ И БЕЗ НЕЕ: ПОЧЕМУ РЕКЛАМА НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17ГЛАВА 2. ПОЧЕМУ ПРОДАЖИ НЕ ИДУТ? ТИПОВЫЕ ОШИБКИ В ПОСТРОЕНИИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.. . . . . . 23ГЛАВА 3. БОЕВЫЕ КОМАНДЫ ПРОДАЖ. . . . . . . 29ГЛАВА 4. ПРАВИЛА БОЯ: ЭТАПЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . . . .36ГЛАВА 5. ЦЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . . . . . . .55ГЛАВА 6. ОТБОР БОЙЦОВ. . . . . . . 78ГЛАВА 7. ПОДГОТОВКА БОЙЦОВ. . . . . . . 117ГЛАВА 8. ПРОДАЖА ТЕХНИЧЕСКИ СЛОЖНЫХ ТОВАРОВ И УСЛУГ: «УНИВЕРСАЛЫ» И «СПЕЦИАЛИСТЫ». . . . . . . . . . 148ГЛАВА 9. УПРАВЛЕНИЕ БОЕВОЙ КОМАНДОЙ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . 156ГЛАВА 10. ОРУЖИЕ БОЕВОЙ КОМАНДЫ: ТЕХНОЛОГИИ И СТАНДАРТЫ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . 198ГЛАВА 11. ПРИКАЗ ОБ ОПЛАТЕ ТРУДА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ: РУКОВОДЯЩАЯ И НАПРАВЛЯЮЩАЯ СИЛА НАШЕЙ ЭПОХИ. . . . . . . . . . 220ГЛАВА 12. МОЙ ПЕРВЫЙ ОПЫТ ПОСТРОЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ. . . . . . . . . . 245ГЛАВА 13. ПЛАН ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . . . . .274ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ТРЕНИНГИ КОНСТАНТИНА БАКШТА. 319ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ЦИТАТЫ В ТЕМУ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .333ПРИЛОЖЕНИЕ 3. КНИГИ КОНСТАНТИНА БАКШТА. . . . . . . . . . . . . . . .338[/html]