Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте Ветвь Давида в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем. Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали. Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса. Эта книга потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.