От системы откатов к системе продаж
Description
Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского reference – «ссылка», «рекомендация»). Как следует организовать эту работу? Это лишь один из множества вопросов, описанных в данной книге. В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата. Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации». «Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».
Technical Details
age: | 16 |
author: | Сергей Майоркин |
genres_list: | 5348,5386,6466,24715,90605,92655 |
litres_isbn: | 978-5-457-60393-6 |
publisher: | Accent Graphics communications |
Type: | book |
year: | 2014 |
Форматы: | FB2.ZIP,FB3,EPUB,IOS.EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
![1pc 8x8inch Aluminum Metal Sign Rocky Sea Turtle Wall Sculpture Ocean Decor Pr Round Aluminum Sign Door Hanger Sign Wall Sign Wreath Sign Metal Sign Decor Sign
1pc 8x8inch Aluminum Metal Sign Rocky Sea Turtle Wall Sculpture Ocean Decor Pr Round Aluminum Sign Door Hanger Sign Wall Sign Wreath Sign Metal Sign Decor Sign](http://img.kwcdn.com/product/open/2024-02-29/1709172863800-49ac935ea266481e8ccbde28d1fbc06e-goods.jpeg)
1%
~ 351.00 руб.
1pc 8x8inch Aluminum Metal Sign Rocky Sea Turtle Wall Sculpture Ocean Decor Pr Round Aluminum Sign Door Hanger Sign Wall Sign Wreath Sign Metal Sign Decor Sign
temu.com![Американская винтажная джинсовая куртка, Мужская Осенняя Новинка 2024, модная повседневная рабочая одежда в японском стиле с несколькими карманами и отложным воротником
Американская винтажная джинсовая куртка, Мужская Осенняя Новинка 2024, модная повседневная рабочая одежда в японском стиле с несколькими карманами и отложным воротником](http://ae-pic-a1.aliexpress-media.com/kf/S346b98aa540549c0bf34c0ad315f7790K.jpg)
-6%
1%
~ 4,440.00 руб.
Американская винтажная джинсовая куртка, Мужская Осенняя Новинка 2024, модная повседневная рабочая одежда в японском стиле с несколькими карманами и отложным воротником
aliexpress.ru