Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
Description
Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.
Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.
Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.
Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.
Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.
Technical Details
age: | 0 |
author: | Татьяна Владимировна Сотникова |
genres_list: | 6462 |
ISBN: | 978-5-388-00455-0 |
litres_isbn: | 978-5-04-010332-4 |
publisher: | Питер |
Type: | book |
year: | 2009 |
Форматы: | FB2.ZIP,EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
![Lily Sexy Red Prom Dresses Spaghetti Strap V Neck Party Dresses Stain Mermaid robe soirée Sweep Train Formal Occasion Dresses
Lily Sexy Red Prom Dresses Spaghetti Strap V Neck Party Dresses Stain Mermaid robe soirée Sweep Train Formal Occasion Dresses](http://ae-pic-a1.aliexpress-media.com/kf/Scca8650cac6f420882e1fef303e84896z.jpg)
+1%
1%
~ 6,420.00 руб.
Lily Sexy Red Prom Dresses Spaghetti Strap V Neck Party Dresses Stain Mermaid robe soirée Sweep Train Formal Occasion Dresses
aliexpress.com![Men's Shower Slippers Home Trend Slippers Men Women Outdoor Sports Beach Sandals Student Home Indoor Thick Platform Slipper
Men's Shower Slippers Home Trend Slippers Men Women Outdoor Sports Beach Sandals Student Home Indoor Thick Platform Slipper](http://ae04.alicdn.com/kf/S0e7020aed5eb43b69fc0812f246e2c5cO.jpg)
1%
~ 1,550.00 руб.
Men's Shower Slippers Home Trend Slippers Men Women Outdoor Sports Beach Sandals Student Home Indoor Thick Platform Slipper
aliexpress.com![For Samsung Touch Screen For Samsung Galaxy S4 ZOOM C101 LCD Screen Display Touch Screen
For Samsung Touch Screen For Samsung Galaxy S4 ZOOM C101 LCD Screen Display Touch Screen](http://ae01.alicdn.com/kf/HTB19TdvHFXXXXa.XVXXq6xXFXXX9/For-Samsung-Touch-Screen-For-Samsung-Galaxy-S4-ZOOM-C101-LCD-Screen-Display-Touch-Screen.jpg)
-1%
1%
~ 6,370.00 руб.
For Samsung Touch Screen For Samsung Galaxy S4 ZOOM C101 LCD Screen Display Touch Screen
aliexpress.com![Ancient Egypt Anubis Printed Blanket Bed Picnic Travel Flange Soft and Comfortable Birthday Friends' Gift
Ancient Egypt Anubis Printed Blanket Bed Picnic Travel Flange Soft and Comfortable Birthday Friends' Gift](http://ae01.alicdn.com/kf/S74f874ef0030452c9b56c36e1eb3c1adH.jpg)
-1%
1%
~ 5,470.00 руб.
Ancient Egypt Anubis Printed Blanket Bed Picnic Travel Flange Soft and Comfortable Birthday Friends' Gift
aliexpress.com![Football fan CR7 printed Hooded Sets kids boutique clothes Fleece sweatshirt Autumn pullover boy girl Kawaii anime hoodie Jacket
Football fan CR7 printed Hooded Sets kids boutique clothes Fleece sweatshirt Autumn pullover boy girl Kawaii anime hoodie Jacket](http://ae01.alicdn.com/kf/S847e7591a23a48ada51b072bb9bd3ef9e.jpg)
+6%
1%
~ 2,020.00 руб.
Football fan CR7 printed Hooded Sets kids boutique clothes Fleece sweatshirt Autumn pullover boy girl Kawaii anime hoodie Jacket
aliexpress.ru![Ultimate Portable Vacuum Cup: Premium 304 Stainless Steel Water Cup for On-the-Go Hydration
Ultimate Portable Vacuum Cup: Premium 304 Stainless Steel Water Cup for On-the-Go Hydration](http://ae04.alicdn.com/kf/Sf9acb7522e16463198aee21e22796a60Z.jpg)
1%
~ 4,710.00 руб.
Ultimate Portable Vacuum Cup: Premium 304 Stainless Steel Water Cup for On-the-Go Hydration
aliexpress.ru![Ремень с храповым механизмом, ремни для тяжелых условий эксплуатации, для грузовиков, для мотоциклов, для багажа
Ремень с храповым механизмом, ремни для тяжелых условий эксплуатации, для грузовиков, для мотоциклов, для багажа](http://ae01.alicdn.com/kf/S01ba8e736eb74d0e85b795de64fa6bd7E.jpg)
+1%
1%
~ 1,550.00 руб.
Ремень с храповым механизмом, ремни для тяжелых условий эксплуатации, для грузовиков, для мотоциклов, для багажа
aliexpress.ru![Nordic Modern Tassel Chandelier Retro Loft Apartment Pendant Light Italian Villa Living Dining Room Stair Light Luxury Hanglamp
Nordic Modern Tassel Chandelier Retro Loft Apartment Pendant Light Italian Villa Living Dining Room Stair Light Luxury Hanglamp](http://ae04.alicdn.com/kf/S40f9bace462a4d91ae174b93029a313cG.jpg)
+1%
1%
~ 97,880.00 руб.
Nordic Modern Tassel Chandelier Retro Loft Apartment Pendant Light Italian Villa Living Dining Room Stair Light Luxury Hanglamp
aliexpress.com![14K инкрустированное золотом Цирконий со струнными отверстиями бабочка искусственная ручная работа DIY браслет ожерелье жемчуг ювелирные аксессуары
14K инкрустированное золотом Цирконий со струнными отверстиями бабочка искусственная ручная работа DIY браслет ожерелье жемчуг ювелирные аксессуары](http://ae01.alicdn.com/kf/Sffe06dab22574b26b26dad71d991155b3.jpg)
+1%
1%
~ 89.50 руб.
14K инкрустированное золотом Цирконий со струнными отверстиями бабочка искусственная ручная работа DIY браслет ожерелье жемчуг ювелирные аксессуары
aliexpress.ru![4/7.5/10M Fire Escape Rope Ladder For Emergency Safety Training Rescue Climbing Escape Aluminum Alloy High Strength Equipment
4/7.5/10M Fire Escape Rope Ladder For Emergency Safety Training Rescue Climbing Escape Aluminum Alloy High Strength Equipment](http://ae01.alicdn.com/kf/H5a6a39c0b50547ce8f6c0aadd64d041eA.jpg)
+1%
1%
~ 3,570.00 руб.
4/7.5/10M Fire Escape Rope Ladder For Emergency Safety Training Rescue Climbing Escape Aluminum Alloy High Strength Equipment
aliexpress.com![For Kawasaki Z650 2017 2018 2019 Carbon Fiber Front Side Tank Gas Fairing Pannel Cowl
For Kawasaki Z650 2017 2018 2019 Carbon Fiber Front Side Tank Gas Fairing Pannel Cowl](http://ae04.alicdn.com/kf/S8252761fcc9e47cab31c079781373d64i.jpg)
+1%
1%
~ 6,480.00 руб.
For Kawasaki Z650 2017 2018 2019 Carbon Fiber Front Side Tank Gas Fairing Pannel Cowl
aliexpress.com![Lamb Wool Plush Large Tote Bags For Women Trendy Faux Fur Suede Shoulder Bag Woman Designer Color Contrast Shopping Handbags
Lamb Wool Plush Large Tote Bags For Women Trendy Faux Fur Suede Shoulder Bag Woman Designer Color Contrast Shopping Handbags](http://ae01.alicdn.com/kf/S58b1b1ced9f74569afbfe73344334d35X.jpg)
+1%
1%
~ 1,580.00 руб.
Lamb Wool Plush Large Tote Bags For Women Trendy Faux Fur Suede Shoulder Bag Woman Designer Color Contrast Shopping Handbags
aliexpress.com![2 в 1 штамп для подводки глаз штамп для глаз Звездная жидкая подводка для глаз карандаш штамп треугольная печать подводка для глаз водостойкая быстросохнущая косметика
2 в 1 штамп для подводки глаз штамп для глаз Звездная жидкая подводка для глаз карандаш штамп треугольная печать подводка для глаз водостойкая быстросохнущая косметика](http://ae04.alicdn.com/kf/S13b494be47c14230846e574cd565345bI.jpg)
-1%
1%
~ 267.00 руб.
2 в 1 штамп для подводки глаз штамп для глаз Звездная жидкая подводка для глаз карандаш штамп треугольная печать подводка для глаз водостойкая быстросохнущая косметика
aliexpress.ru![Folding Camping Stove Windscreen Camping Burner Windshield Tri-fold Four-fold Windproof Shield For Picnic Stove Cassette Stove
Folding Camping Stove Windscreen Camping Burner Windshield Tri-fold Four-fold Windproof Shield For Picnic Stove Cassette Stove](http://ae04.alicdn.com/kf/S51d579f98a2c48f69afe659ad7f1cf02m.jpg)
+1%
1%
~ 3,440.00 руб.
Folding Camping Stove Windscreen Camping Burner Windshield Tri-fold Four-fold Windproof Shield For Picnic Stove Cassette Stove
aliexpress.com![Одно отверстие металлический точилка для карандашей Нержавеющая сталь карандаш точилка канцелярские принадлежности
Одно отверстие металлический точилка для карандашей Нержавеющая сталь карандаш точилка канцелярские принадлежности](http://ae04.alicdn.com/kf/H1d077a9a9c6f40d1b14f94e3dc702450J.jpg)
-1%
1%
~ 135.00 руб.
Одно отверстие металлический точилка для карандашей Нержавеющая сталь карандаш точилка канцелярские принадлежности
aliexpress.ru![Новинка, Магнитная подставка Tesla для автомобиля, модель 3/Y, выделенная прочная Магнитная подставка
Новинка, Магнитная подставка Tesla для автомобиля, модель 3/Y, выделенная прочная Магнитная подставка](http://ae01.alicdn.com/kf/S3f21842920694ada9a8282c0e3717a92I.jpg)
+1%
1%
~ 1,550.00 руб.
Новинка, Магнитная подставка Tesla для автомобиля, модель 3/Y, выделенная прочная Магнитная подставка
aliexpress.ru![Универсальный передний/задний/полный комплект, Обложка для сидений автомобиля, защитная подушка для грузовика, комплект чехлов для маленьких автомобильных сидений
Универсальный передний/задний/полный комплект, Обложка для сидений автомобиля, защитная подушка для грузовика, комплект чехлов для маленьких автомобильных сидений](http://ae04.alicdn.com/kf/S349e6a658ecc439aafb2728fa6c3729e9.jpg)
1%
~ 4,970.00 руб.
Универсальный передний/задний/полный комплект, Обложка для сидений автомобиля, защитная подушка для грузовика, комплект чехлов для маленьких автомобильных сидений
aliexpress.ru