Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение. Саймон Келли, Пол Джонсон, Стейси Данхезер. Саммари

Известная проблема многих компаний: маркетологи создают тонны нерелевантного
контента, менеджеры по продажам им не пользуются и не доводят сделки до конца,
поскольку оказываются не в состоянии грамотно донести ценность продукта до клиента.
Знакомая история?
«Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-
настоящему ценное предложение» — книга о том, как выбраться из этой западни. Она
поможет сформировать именно такое предложение, какого ждут сегодняшние
потребители — персональное, кастомизированное, личное, креативное и полезное.
Саммари книги «Наука о ценности» стоит прочитать, чтобы научиться говорить с
клиентами на одном языке — о том, что волнует их больше всего. Если не сделать этого,
все, что остается — идти по пути снижения стоимости своего продукта, что, конечно же,
сомнительный результат для любого бизнеса.
Этот текст – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.