МЕТАПРОГРАММЫ ДЛЯ БИЗНЕС - ПРАКТИКОВ. Современные инструменты понимания людей и влияния на них

Об авторе 3 От автора 5 Предисловие 7 Часть I Общие сведения 13 Что такое метапрограммы 13 История возникновения и использования метапрограмм 23 Классификации метапрограмм 25 Часть II Описание метапрограмм 32 Метапрограмма «Классификация мира» 32 Метапрограмма «Стиль организации информации» 49 Метапрограмма «Сенсорная репрезентативная система» 49 Метапрограмма «Размер информационного блока» 56 Метапрограмма «Способ мышления» 61 Метапрограмма «Фокус сравнения» 65 Метапрограмма «Мотивация» 74 Метапрограмма «Направление мотивации» 74 Метапрограмма «Стиль реакции» 83 Метапрограмма «Референция» 86 Метапрограмма «Время» 94 Метапрограмма «Ориентация во времени» 94 Метапрограмма «Временные координаты» 100 Метапрограмма «Убедители» 103 Дополнительные метапрограммы 107 Метапрограмма «Направление внимания» 107 Метапрограмма «Стрессовая реакция» 108 Метапрограмма «Предпочтение условий сотрудничества» 110 Метапрограмма «Структура правил» 112 Модели человеческой мотивации 114 Основные положения, касающиеся всех метапро­грамм 120 Часть III Метапрограммы в работе менеджера по персоналу* 122 Подбор персонала 123 Составление метапрограммного профиля для вакансии 127 Составление объявления о вакансии с учетом мета­программного профиля нужного нам кандидата 140 Анализ резюме кандидата на должность 143 Проведение телефонного собеседования 146 Проведение личного собеседования либо интервью 147 Адаптация 154 Мотивация 154 Оценка и развитие 154 Часть IV Управление людьми 156 Часть V Продажи и переговоры 170 Часть VI Проведение презентаций 179 Часть VII Коучинг 180 Часть VIII Саморазвитие 187 Калибровка, или распознавание, метапрограмм 190 Навык мыслить и говорить через разные 190 метапрограммные фильтры Развитие собственных метапрограмм 191 Использованные источники 196