Книга Созданные для роста. Автор - Артур Рубенфельд, Коллинз Хемингуэй (ВВВ)

[html]О книге: В своей книге авторы представляют апробированный, целостный подход к разработке и осуществлению плана розничного бизнеса: созданию восхитительных концепций, расширению их на местных рынках, подготовке к агрессивной экспансии, поддержке свежести и релевантности бренда по мере его становления. Этот революционный подход объединяет в себе исключительную креативность, самые передовые научные методологии и личностно-ориентированное обслуживание покупателей. Ищете ли вы способы дать второе дыхание развитию своей компании или планируете открыть свой первый магазин — книга “Созданные для роста” будет абсолютно необходимой. Знания, предложенные в этом руководстве, могут означать пропасть между успехом и провалом. Поэтому вне зависимости от того открываете вы свой первый магазин или вы уже бывалый человек в розничной торговле, не просто читайте эту книгу — живите по ней. Кто не хочет управлять своим собственным бизнесом? Кто не хочет иметь собственный магазин? Если вы молоды, то время от времени думаете об этом. Если вы постарше, то жалеете, что не открыли этот маленький магазинчик до того, как появились дети, или вы планируете открыть его после ухода на пенсию. Все мы хотим контролировать свою судьбу. Все мы стремимся дать волю своему творчеству. Все мы мечтаем создать что-то, что останется после нас. Но как начать розничный бизнес? Вот вопрос, который мне задают чаще всего. Как создать жизнеспособную концепцию, которая будет развиваться и создавать долговременные ценности? Это еще один обычный вопрос. Книга “Созданные для роста” дает ответы на эти и связанные с ними вопросы. Книга направлена в основном на оказание помощи розничным предпринимателям в вопросах быстрого расширения бизнеса для создания мощного присутствия на рынке. Однако те же принципы, которые стимулируют предпринимателя, могут вдохнуть также новые силы бренду существующей розничной сети и дать толчок новому этапу роста. Эти принципы помогут также и розничным торговцам, не стремящемся расширять свой бизнес, создать прибыльную нишу и защитить ее от потенциальных конкурентов. Мелкие розничные торговцы могут даже лучше понять и применить эти основополагающие принципы, чем их более крупные конкуренты: как у мелкого предпринимателя у вас нет портфолио других магазинов, которые бы помогали укрепить ваш бренд или компенсировать общую низкую рентабельность. Розничная торговля – это самый сложный бизнес, в который легко войти. У людей есть идея, они берут ссуду под залог собственного дома, находят участок, покупают какое-то оборудование и открывают двери своего магазина. Они надеются преуспеть, ожидая, что их бизнес польется бурным потоком. Однако чаще всего бизнес не бурлит, а течет тоненькой струйкой. Учитывая бессистемность, с которой большинство предпринимателей начинают свое дело, тот факт, что многие добиваются успеха, лишь служит доказательством их энергии и упорства. Но и около половины всех новичков терпят крах, как правило, в течение года. Этому тут же находится объяснение – обычно это нехватка средств. Тем не менее основная причина заключается в недостатке знаний, как избежать подводных камней, как продумать весь бизнес и проблемы позиционирования бренда, как эффективно управлять бизнесом и реализовывать его, как систематично строить новые магазины. Одним словом – как создать, укрепить и поддерживать розничный бренд, который сможет пережить кратковременные трудности и долгое время оставаться успешным. Для существующих розничных торговцев дела обстоят ненамного легче. Супермаркеты и интернет-торговля до предела сбили цены на подавляющее количество товаров широкого потребления. Очень немногие ведущие бренды доминируют в концепциях, которые не стали предметом массового спроса. Давление сверху и снизу перекрывает кислород “розничным торговцам товарами широкого потребления” и всем остальным. За последние несколько лет у многих прочно закрепившихся брендов стали возникать проблемы, а ведь некоторые из них просуществовали уже более века. Они либо проиграли ценовую войну, либо не смогли сохранить признание своих брендов среди современных потребителей. Два главных примера – это компании Kmart и Sears, которые в своей попытке конкурировать с Wal-Mart после многих лет самостоятельной борьбы решились на слияние. Даже начинающие розничные торговцы, магазины которых оказались успешными на местном рынке, не понимают, почему их концепции тают, как только они входят на новые рынки, или почему расходы на открытие новых магазинов становятся все больше, а уровень продаж в них не оправдывает ожиданий. Для всех этих проблем существуют решения, если эти проблемы рассматриваются в контексте. Вы – торговец, которому необходим целостный подход к генерированию идеи, разработке и выполнению плана развития розничного бизнеса. Вам нужно понять, как создать отличную концепцию и вырастить ее, чтобы она принесла плоды на местном рынке. Вам необходимо понять, как быстро расширить свой бизнес, чтобы перерасти местный рынок и стать доминирующим брендом на других рынках регионального, национального или даже международного уровня. Вам нужно осознать, как сохранить свежесть и актуальность своего бренда по мере его созревания. Книга “Созданные для роста” раскрывает эти темы и приводит примеры из опыта наиболее новаторских и хорошо зарекомендовавших себя розничных торговцев в данной отрасли. В книге описан новый тип мышления относительно розничной торговли, подход, который воплощает в себе непоколебимые личностные ценности, творческое отношение к концепции, художественный подход к дизайну, научную методологию в финансовом анализе и анализе рынка, а также “классическое” обслуживание клиентов, целью которого является персонификация впечатлений. Книга “Созданные для роста” предлагает всеобъемлющую стратегию дифференциации вашего розничного бренда и набор практических советов, основанных на собственном опыте и ведущие к успеху. [/html]