Книга Ключевые розничные клиенты
Питер
sku: 600004036917
1,484.00 руб.
Shipping from: Russia
Description
Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.
Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.
Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.
Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.
Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Technical Details
Weight: | 710 |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
-11%
21%
629.00 руб.
Книга "Приключения мышонка Недо в Санкт-Петербурге, или Квест коня Александра Невского", К. Кретова,
bunnyhill.ru-14%
19%
476.00 руб.
Книга "Умный мышонок Невио. Как строят дом, кто работает на стройке и зачем нужен подъёмный кран",
bunnyhill.ru-6%
13%
629.00 руб.
Книга "Приключения мышонка Недо в Калининграде, или квест мышиного короля", К. Кретова, Н. Романьков
bunnyhill.ru-10%
11%
476.00 руб.
Книга "Умный мышонок Невио. Как пожарные тушат огонь, спасают людей и берегут природу", М. фон Борнш
bunnyhill.ru-14%
8%
565.00 руб.
Книга "Аста-Ураган. Географические приключения", К. Кретова, Н. Романькова
bunnyhill.ru1%
1,290.00 руб.
Набор бумажных тарелок Konges Slojd "Birthday Dino", эра динозавров, 8 шт
bunnyhill.ru+2%
1%
1,390.00 руб.
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Swan", танцующие лебеди, 8 шт
bunnyhill.ru-4%
1%
~ 7,940.00 руб.
Backpack 50L 1000D Nylon Waterproof Molle Military Tactical Trekking Fishing Bag Outdoor GYM Fitness Camping Hiking 3D Rucksack
dhgate.com-3%
1%
~ 830.00 руб.
Комплект одежды для девочек, летняя однобортная рубашка в горошек + брюки-кюлоты
aliexpress.ru-3%
1%
~ 66.50 руб.
5Pcs Special-shaped Screwdriver Set 50mm U-shaped Y-Type Triangle Inner Cross Three Points Screwdriver Bit Tool Accessories
aliexpress.com-4%
1%
~ 1,030.00 руб.
Креативная подставка из розового дерева для детской комнаты, съемная комбинированная мебель, Многофункциональная подставка для украшения дома, деревянное ремесло
aliexpress.ru