Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

[html]Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Книга "Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться" - квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными! От автора:Моя философия продаж весьма проста. Ее можно свести к нескольким положениям:- Перед продавцом стоит одна-единственная задача - помочь клиенту лучше делать его работу.- Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так.- Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы.- И слушать ответы.Стивен ШиффманОб авторе книги "Золотые правила продаж":Шиффман Стивен / Stephan Schiffman - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.[/html]