Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах
sku: 76842006
ACCORDING TO OUR RECORDS THIS PRODUCT IS NOT AVAILABLE NOW
196.00 грн.
Shipping from: Ukraine
Description
«Продавцов всегда учили думать о «закрытии сделки» как о событии — отдельной встрече, презентации или моменте времени, когда определяется, выиграли вы или проиграли. В этой книге мы поделимся с вами другой точкой зрения на закрытие сделки и предложим по-новому взглянуть на роль специалиста по продажам».Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза О чем книгаРуководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу. Почему книга достойна прочтения Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.Для кого эта книга Для всех, кто занимается продажами и сделками. Кто авторКрэйг Кристенсен — был банкиром на Уолл-стрит, разработчиком коммерческих программных продуктов и ведущим консультантом по организационным вопросам.Он является сооснователем компании NinetyFive 5, специализирующейся на перестройке системы продаж, которая вошла в список «500 самых быстрорастущих компаний Америки» и в 2013 г. была куплена компанией FranklinCovey. Сейчас Крэйг Кристенсен является руководителем Практики «Эффективные продажи».Шон Фронтц — занимался обучением руководителей и менеджеров в разных странах мира принципам эффективности с момента получения диплома магистра психологии в Университете Лойолы в 1996 г.Старший консультант службы эффективных продаж компании FranklinCovey.Деннис Сьюза — в течение двух десятилетий занимал ряд руководящих должностей в службах продаж IBM и Microsoft. , перепробовал разные профессии в сферах продаж, консалтинга и полевого маркетинга. Прежде чем стать членом команды службы эффективных продаж компании FranklinCovey, Деннис участвовал в разработке программ перестройки систем организации продаж в разных компаниях и отраслях. Сегодня он занимается созданием, обучением и управлением деятельностью служб продаж в сложных коммерческих ситуациях.
Technical Details
categoryTitle: | Бизнес литература |
rating: | 0 |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
+10%
16%
~ 585.00 грн.
Т. Бородина, А. Лобанов "Таро Гномов. Бизнес-ответы на бизнес-вопросы"
happywitch.ru+10%
13%
~ 166.00 грн.
С. Савченко "Таро и бизнес. Финансы, карьера, материальное положение"
happywitch.ru+5%
1%
~ 515.00 грн.
Guard Cover Case Tool Waterproof Black Conversion Kit Cycling Easy Use For BafangM500 M600 Mid-Drive Brand New
aliexpress.com+6%
1%
~ 1,160.00 грн.
2023 chinese retro ramie half sleeve v-neck women blouse embroidery lace collar design zan tea clothes casual chinese top g447
aliexpress.com+7%
1%
~ 93.50 грн.
Festoon Garlands LED Wine Bottle with Cork Fairy Copper Wire String Lights Outdoor Wedding Party Indoor Christmas Decoraiton
aliexpress.com