Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски - Сергей Илюха (978-5-4461-1764-2)
![Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски - Сергей Илюха (978-5-4461-1764-2)](http://content2.rozetka.com.ua/goods/images/original/9985835.jpg)
Питер
sku: 270432471
ACCORDING TO OUR RECORDS THIS PRODUCT IS NOT AVAILABLE NOW
328.00 грн.
Shipping from: Ukraine
Description
Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Technical Details
categoryTitle: | Бизнес литература |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
![Книга "Умный мышонок Невио. Как пожарные тушат огонь, спасают людей и берегут природу", М. фон Борнш
Книга "Умный мышонок Невио. Как пожарные тушат огонь, спасают людей и берегут природу", М. фон Борнш](http://bunnyhill.ru/upload/iblock/19a/mtas3i2ohzo4he2lyuzx9f15723it9ii/kniga-umnyy-myshonok-nevio-kak-pozharnye-tushat-ogon-spasayut-lyudey-i-beregut-prirodu-m-fon-bornsh.png)
-4%
5%
~ 214.00 грн.
Книга "Умный мышонок Невио. Как пожарные тушат огонь, спасают людей и берегут природу", М. фон Борнш
bunnyhill.ru![Бернстайн Альберт "Эмоциональные вампиры: Как вести себя с людьми, которые питаются вашей энергией"
Бернстайн Альберт "Эмоциональные вампиры: Как вести себя с людьми, которые питаются вашей энергией"](http://happywitch.ru/upload/images/products/6c2/6c207dc9-7bcd-11e4-9ddb-acf1df405960.jpg)
+3%
4%
~ 194.00 грн.
Бернстайн Альберт "Эмоциональные вампиры: Как вести себя с людьми, которые питаются вашей энергией"
happywitch.ru![Коррин Кеннер "Таро и астрология. Как читать Таро, используя мудрость Зодиака"
Коррин Кеннер "Таро и астрология. Как читать Таро, используя мудрость Зодиака"](http://happywitch.ru/upload/images/products/442/442f440b-a93d-11ed-bc1c-0cc47a345491.jpg)
+3%
1%
~ 491.00 грн.
Коррин Кеннер "Таро и астрология. Как читать Таро, используя мудрость Зодиака"
happywitch.ru![Книга "Умный мышонок Невио. Как строят дом, кто работает на стройке и зачем нужен подъёмный кран",
Книга "Умный мышонок Невио. Как строят дом, кто работает на стройке и зачем нужен подъёмный кран",](http://bunnyhill.ru/upload/iblock/0d9/wgs1f6ccez126edtw6bxmlqyfhx5wfvi/kniga-umnyy-myshonok-nevio-kak-stroyat-dom-kto-rabotaet-na-stroyke-i-zachem-nuzhen-podyemnyy-kran-.png)
-7%
1%
~ 214.00 грн.
Книга "Умный мышонок Невио. Как строят дом, кто работает на стройке и зачем нужен подъёмный кран",
bunnyhill.ru![Линда Хау "Как читать Хроники Акаши. Получите доступ к энергетическим архивам своей души"
Линда Хау "Как читать Хроники Акаши. Получите доступ к энергетическим архивам своей души"](http://happywitch.ru/upload/images/products/3f4/3f4d5814-d0c2-11ea-bbd4-0cc47a345491.jpg)
+3%
1%
~ 171.00 грн.
Линда Хау "Как читать Хроники Акаши. Получите доступ к энергетическим архивам своей души"
happywitch.ru![С. Савченко "Таро и бизнес. Финансы, карьера, материальное положение"
С. Савченко "Таро и бизнес. Финансы, карьера, материальное положение"](http://happywitch.ru/upload/images/products/0e8/0e85ddc7-05ce-11e8-a2d2-0cc47a345491.jpg)
+3%
1%
~ 158.00 грн.
С. Савченко "Таро и бизнес. Финансы, карьера, материальное положение"
happywitch.ru![Ольга Корбут "Сила луны. Как использовать лунную энергию в магической работе"
Ольга Корбут "Сила луны. Как использовать лунную энергию в магической работе"](http://happywitch.ru/upload/images/products/476/47677124-aebf-11ed-bc1c-0cc47a345491.jpg)
+3%
1%
~ 351.00 грн.
Ольга Корбут "Сила луны. Как использовать лунную энергию в магической работе"
happywitch.ru![Жозефен Пеладан "Как стать магом: Французский оккультный манифест эпохи декаданса"
Жозефен Пеладан "Как стать магом: Французский оккультный манифест эпохи декаданса"](http://happywitch.ru/upload/images/products/bfc/bfc41ce1-d5ab-11ea-bbd4-0cc47a345491.jpg)
+2%
1%
~ 221.00 грн.
Жозефен Пеладан "Как стать магом: Французский оккультный манифест эпохи декаданса"
happywitch.ru![В. Склярова "78 советов Таро. Как сохранить здоровье, молодость и красоту"
В. Склярова "78 советов Таро. Как сохранить здоровье, молодость и красоту"](http://happywitch.ru/upload/images/products/0d7/0d762221-b10e-11ec-bc10-0cc47a345491.jpg)
+3%
1%
~ 885.00 грн.
В. Склярова "78 советов Таро. Как сохранить здоровье, молодость и красоту"
happywitch.ru![Книга "Сексуары или как сервировать супружескую постель" (новая версия)
Книга "Сексуары или как сервировать супружескую постель" (новая версия)](http://www.intimshop.ru/resources/images/content/items/8/8f1/8f1bfa22126a38f78418af87a218a19c_13.marked.jpg)
+1%
1%
~ 214.00 грн.
Книга "Сексуары или как сервировать супружескую постель" (новая версия)
intimshop.ru![Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Dino", эра динозавров, 8 шт
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Dino", эра динозавров, 8 шт](http://bunnyhill.ru/upload/iblock/b12/y62kdhcp7yjeatwr7x4dw8unxsq05jmd/KS100839_DINO.jpg)
-17%
1%
~ 494.00 грн.
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Dino", эра динозавров, 8 шт
bunnyhill.ru![Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Swan", танцующие лебеди, 8 шт
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Swan", танцующие лебеди, 8 шт](http://bunnyhill.ru/upload/iblock/6d8/60pqr495apqcfqi1c8h6yxh3dq2s7vwj/KS100619_SWAN.jpg)
-16%
1%
~ 530.00 грн.
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Swan", танцующие лебеди, 8 шт
bunnyhill.ru![Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Cherry", спелая вишня, 8 шт
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Cherry", спелая вишня, 8 шт](http://bunnyhill.ru/upload/iblock/88a/x94wuiarvo66qns5vc0h4jfyin0c7g1d/KS101150_CHERRY.jpg)
-17%
1%
~ 494.00 грн.
Набор бумажных стаканов Konges Slojd "Birthday Cherry", спелая вишня, 8 шт
bunnyhill.ru![Wide-legged Pants Women's Pants Autumn and Winter Models Straight Casual Velvet Thickened Warm Cotton Pants Winter Outside
Wide-legged Pants Women's Pants Autumn and Winter Models Straight Casual Velvet Thickened Warm Cotton Pants Winter Outside](http://ae04.alicdn.com/kf/Scc755269c71c45b6ba2675f837879600n.jpg)
+3%
1%
~ 665.00 грн.
Wide-legged Pants Women's Pants Autumn and Winter Models Straight Casual Velvet Thickened Warm Cotton Pants Winter Outside
aliexpress.com![Защитные накладки на пороги задней двери автомобиля, полоса на бампер, автомобильные аксессуары для Tesla Model Y 2020-2021, Накладка на порог
Защитные накладки на пороги задней двери автомобиля, полоса на бампер, автомобильные аксессуары для Tesla Model Y 2020-2021, Накладка на порог](http://ae01.alicdn.com/kf/S8d9eaa7dfb9148bd88ef5b54f0c35089I.jpg)
1%
~ 730.00 грн.
Защитные накладки на пороги задней двери автомобиля, полоса на бампер, автомобильные аксессуары для Tesla Model Y 2020-2021, Накладка на порог
aliexpress.ru![Swimming Pool Encryption Fishing Net Professional Pool Bag Practical Rake Fine Mesh Cleaning Leaf Netting N9L0
Swimming Pool Encryption Fishing Net Professional Pool Bag Practical Rake Fine Mesh Cleaning Leaf Netting N9L0](http://ae01.alicdn.com/kf/Sf5ba3c248f5642b1aed6380e4b5e7a92E.jpg)
+3%
1%
~ 254.00 грн.
Swimming Pool Encryption Fishing Net Professional Pool Bag Practical Rake Fine Mesh Cleaning Leaf Netting N9L0
aliexpress.com