Взлом маркетинга. Наука о том. почему мы покупаем
![Взлом маркетинга. Наука о том. почему мы покупаем](http://i1.rozetka.ua/goods/2331659/25920625_images_2331659361.jpg)
sku: 25920625
ACCORDING TO OUR RECORDS THIS PRODUCT IS NOT AVAILABLE NOW
1,266.00 грн.
Shipping from: Ukraine
Description
О чем эта книга В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге. Для кого эта книга Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют. Цитаты из книги Почему схемы не работают? Пришпоренные шумихой и успехом `Гориллы`, директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям. Почему фокус-группы врут? Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: `Гадость`, `На вкус как лекарство` и `Никогда не буду его пить`, а сегодня он великолепно продается во всем мире. Тест на честность В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле коробки честности повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег. Эффект обрамления Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре. Нейронные предикторы покупок Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает `чистую ценность`, и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается. Восприятие цены Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и и
Technical Details
categoryTitle: | Учебники |
rating: | 0 |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
![Френсис Сакоян, Льюис С. Эккер "Справочник астролога. Том II. Предсказательная астрология"
Френсис Сакоян, Льюис С. Эккер "Справочник астролога. Том II. Предсказательная астрология"](http://happywitch.ru/upload/images/products/3bd/3bdf8fe5-8e10-11e9-bbbb-0cc47a345491.jpg)
+9%
17%
~ 1,040.00 грн.
Френсис Сакоян, Льюис С. Эккер "Справочник астролога. Том II. Предсказательная астрология"
happywitch.ru![Шаэн Еремян "Арканы Таро. Основные элементы эзотерики. II том. Арканы с ХII по ХХII"
Шаэн Еремян "Арканы Таро. Основные элементы эзотерики. II том. Арканы с ХII по ХХII"](http://happywitch.ru/upload/images/products/394/3949033e-eb83-11ea-bbd5-0cc47a345491.jpg)
+9%
15%
~ 545.00 грн.
Шаэн Еремян "Арканы Таро. Основные элементы эзотерики. II том. Арканы с ХII по ХХII"
happywitch.ru![Шаэн Еремян "Арканы Таро. Основные элементы эзотерики. I том. Арканы с I по XI"
Шаэн Еремян "Арканы Таро. Основные элементы эзотерики. I том. Арканы с I по XI"](http://happywitch.ru/upload/images/products/191/191cfd0d-eb7e-11ea-bbd5-0cc47a345491.jpg)
+9%
8%
~ 497.00 грн.
Шаэн Еремян "Арканы Таро. Основные элементы эзотерики. I том. Арканы с I по XI"
happywitch.ru![Non-invasive Blood Glucose ECG+PTT Smart Watch Men 1.83"Screen Blood Pressure Oxygen Body Temperature Smartwatch Smart Bracelets
Non-invasive Blood Glucose ECG+PTT Smart Watch Men 1.83"Screen Blood Pressure Oxygen Body Temperature Smartwatch Smart Bracelets](http://ae04.alicdn.com/kf/S4c2bdbfd89174a98a48185f7d64f5fe8p.jpg)
+5%
1%
~ 3,380.00 грн.
Non-invasive Blood Glucose ECG+PTT Smart Watch Men 1.83"Screen Blood Pressure Oxygen Body Temperature Smartwatch Smart Bracelets
aliexpress.com![Cartoon Bedding Set Monster Car King Queen Duvet Cover for Kids Lovely Toy Truck Comforter Cover 2/3pcs Polyester Quilt Cover
Cartoon Bedding Set Monster Car King Queen Duvet Cover for Kids Lovely Toy Truck Comforter Cover 2/3pcs Polyester Quilt Cover](http://ae04.alicdn.com/kf/S4846548c772246b7a4a734efee32874el.jpg)
+5%
1%
~ 2,040.00 грн.
Cartoon Bedding Set Monster Car King Queen Duvet Cover for Kids Lovely Toy Truck Comforter Cover 2/3pcs Polyester Quilt Cover
aliexpress.com![Плата контроллера Mini HD-MI LCD для 30-контактного EDP ЖК-экрана 11,6 дюйма 13,3 дюйма 14 дюймов 15,6 дюйма 17,3 дюйма 1920x1080 B140HAN01.3
Плата контроллера Mini HD-MI LCD для 30-контактного EDP ЖК-экрана 11,6 дюйма 13,3 дюйма 14 дюймов 15,6 дюйма 17,3 дюйма 1920x1080 B140HAN01.3](http://ae04.alicdn.com/kf/H739fd1deb39d44deafeabad85ccf0867T.jpg)
+6%
1%
~ 1,160.00 грн.
Плата контроллера Mini HD-MI LCD для 30-контактного EDP ЖК-экрана 11,6 дюйма 13,3 дюйма 14 дюймов 15,6 дюйма 17,3 дюйма 1920x1080 B140HAN01.3
aliexpress.ru![Люстра светодиодсветодиодный с перьями, Современная разноцветная лампа для спальни, гостиной, детской комнаты, подвеска, комнатное освещение, Прямая поставка
Люстра светодиодсветодиодный с перьями, Современная разноцветная лампа для спальни, гостиной, детской комнаты, подвеска, комнатное освещение, Прямая поставка](http://ae01.alicdn.com/kf/Sd935f758ed7c4ea8a58ff6bce61c1dcbz.jpg)
+1%
1%
~ 6,170.00 грн.
Люстра светодиодсветодиодный с перьями, Современная разноцветная лампа для спальни, гостиной, детской комнаты, подвеска, комнатное освещение, Прямая поставка
aliexpress.ru![INBIKE IC389 2.7" LCD Wired Cycling Bicycle Computer - Silver + Black (1 x CR2032)
INBIKE IC389 2.7" LCD Wired Cycling Bicycle Computer - Silver + Black (1 x CR2032)](http://img.dxcdn.com/productimages/sku_264255_1.jpg)
+7%
1%
~ 472.00 грн.
INBIKE IC389 2.7" LCD Wired Cycling Bicycle Computer - Silver + Black (1 x CR2032)
dx.com![Милый питомец, валлийский корги, 3D-печать, толстовка с капюшоном, вышитая собака, Детская фотография
Милый питомец, валлийский корги, 3D-печать, толстовка с капюшоном, вышитая собака, Детская фотография](http://ae01.alicdn.com/kf/S38e15fa5e2f74966b04da1a371ab1174u.jpg)
-5%
1%
~ 785.00 грн.
Милый питомец, валлийский корги, 3D-печать, толстовка с капюшоном, вышитая собака, Детская фотография
aliexpress.ru![Athletic Wear Set Men 2-piece Sportswear Set Men's Sportswear Set with Zipper Half Placket T-shirt Elastic Waist for Active
Athletic Wear Set Men 2-piece Sportswear Set Men's Sportswear Set with Zipper Half Placket T-shirt Elastic Waist for Active](http://ae01.alicdn.com/kf/S20f1738fdcf7467db04bddb67a8a496fD.jpg)
+2%
1%
~ 248.00 грн.
Athletic Wear Set Men 2-piece Sportswear Set Men's Sportswear Set with Zipper Half Placket T-shirt Elastic Waist for Active
aliexpress.com![Anime Cartoon Sanrio Hello Kitty Kuromi Pachacco Women's Flannel Pajamas Autumn Winter New Plaid Long-Sleeved Cardigan Home Wear
Anime Cartoon Sanrio Hello Kitty Kuromi Pachacco Women's Flannel Pajamas Autumn Winter New Plaid Long-Sleeved Cardigan Home Wear](http://ae01.alicdn.com/kf/S8a63c38af10a45f5bd848514df9ff4e4c.jpg)
+6%
1%
~ 555.00 грн.
Anime Cartoon Sanrio Hello Kitty Kuromi Pachacco Women's Flannel Pajamas Autumn Winter New Plaid Long-Sleeved Cardigan Home Wear
aliexpress.ru![Высококачественная модная деловая приталенная мужская куртка в британском стиле для отдыха работы покупок путешествий
Высококачественная модная деловая приталенная мужская куртка в британском стиле для отдыха работы покупок путешествий](http://ae01.alicdn.com/kf/Sa6cc386fd31c4b7097ccfa8f2a9e52d66.jpg)
+9%
1%
~ 1,350.00 грн.
Высококачественная модная деловая приталенная мужская куртка в британском стиле для отдыха работы покупок путешествий
aliexpress.ru![2X Metal Tube Presses, Tube Press, Tube Squeezer, Toothpaste Cream Tube Tube Roller Squeezer
2X Metal Tube Presses, Tube Press, Tube Squeezer, Toothpaste Cream Tube Tube Roller Squeezer](http://ae01.alicdn.com/kf/S86d32b259c204e4095417a36203c2b0eS.jpg)
+1%
1%
~ 424.00 грн.
2X Metal Tube Presses, Tube Press, Tube Squeezer, Toothpaste Cream Tube Tube Roller Squeezer
aliexpress.com![30/60/80/100/120 мл многоразовые бутылки прозрачный пластиковый распылитель духов 918D
30/60/80/100/120 мл многоразовые бутылки прозрачный пластиковый распылитель духов 918D](http://ae01.alicdn.com/kf/S8827fe5951184292a367dbb831c24761V.jpg)
+3%
1%
~ 33.10 грн.
30/60/80/100/120 мл многоразовые бутылки прозрачный пластиковый распылитель духов 918D
aliexpress.ru![Зимнее холодное пальто, повседневная мужская теплая куртка, пуховая хлопковая рубашка на молнии с воротником-стойкой, парка с надписью
Зимнее холодное пальто, повседневная мужская теплая куртка, пуховая хлопковая рубашка на молнии с воротником-стойкой, парка с надписью](http://ae01.alicdn.com/kf/S1ca4456c56794e688b322a9674741f61L.jpg)
+3%
1%
~ 430.00 грн.
Зимнее холодное пальто, повседневная мужская теплая куртка, пуховая хлопковая рубашка на молнии с воротником-стойкой, парка с надписью
aliexpress.ru![Modern Indoor Leisure Egg Sofa Outdoor Garden Furniture Round Outdoor Wicker Sofa Beds Patio Rattan Beach Beds
Modern Indoor Leisure Egg Sofa Outdoor Garden Furniture Round Outdoor Wicker Sofa Beds Patio Rattan Beach Beds](http://ae01.alicdn.com/kf/S455f2aee5b0548568640d7cedd1e1509B.jpg)
+7%
1%
~ 3,180.00 грн.
Modern Indoor Leisure Egg Sofa Outdoor Garden Furniture Round Outdoor Wicker Sofa Beds Patio Rattan Beach Beds
aliexpress.com![Peace Love Dogs Print Women Cosmetic Bags Love My Dog Cute Paws Zipper Makeup Pouch Travel Toiletry Organizer Bag Large Capacity
Peace Love Dogs Print Women Cosmetic Bags Love My Dog Cute Paws Zipper Makeup Pouch Travel Toiletry Organizer Bag Large Capacity](http://ae04.alicdn.com/kf/S8ed42d462b0b46b89f6d0d498ec398bca.jpg)
+7%
1%
~ 299.00 грн.
Peace Love Dogs Print Women Cosmetic Bags Love My Dog Cute Paws Zipper Makeup Pouch Travel Toiletry Organizer Bag Large Capacity
aliexpress.com![HF6508 8 channels port remote I/O controller RS485 Ethernet to 8 Digital input Output analog input support modbus TCP RTU
HF6508 8 channels port remote I/O controller RS485 Ethernet to 8 Digital input Output analog input support modbus TCP RTU](http://ae01.alicdn.com/kf/H4c471e37fe23439a8e5c7655dbdb1405x.jpg)
+6%
1%
~ 3,170.00 грн.
HF6508 8 channels port remote I/O controller RS485 Ethernet to 8 Digital input Output analog input support modbus TCP RTU
aliexpress.com![2022 New Vintage Alloy Two-color Men's Ring Inlaid with Tiger Eye Stone Transfer Amulet Jewelry Festival Commemorative Gift
2022 New Vintage Alloy Two-color Men's Ring Inlaid with Tiger Eye Stone Transfer Amulet Jewelry Festival Commemorative Gift](http://ae04.alicdn.com/kf/S271341baf78646e8a0ad6317f64fa6ce9.jpg)
+7%
1%
~ 135.00 грн.
2022 New Vintage Alloy Two-color Men's Ring Inlaid with Tiger Eye Stone Transfer Amulet Jewelry Festival Commemorative Gift
aliexpress.com![Son Memorial Gifts Keychain Pendant Loss of son Key Chains Sympathy Gift
Son Memorial Gifts Keychain Pendant Loss of son Key Chains Sympathy Gift](http://ae01.alicdn.com/kf/S04feaadbd8f445518e194a3ae3f42dd8B.jpg)
+4%
1%
~ 33.10 грн.
Son Memorial Gifts Keychain Pendant Loss of son Key Chains Sympathy Gift
aliexpress.com![Новый Marine универсальный указатель угла руля KUS 85 мм, регулируемый сигнал (3-3/8 дюйма) с подсветкой
Новый Marine универсальный указатель угла руля KUS 85 мм, регулируемый сигнал (3-3/8 дюйма) с подсветкой](http://ae01.alicdn.com/kf/S4c796400d26f45b58362f19c33a5c90fG.jpg)
+2%
1%
~ 410.00 грн.
Новый Marine универсальный указатель угла руля KUS 85 мм, регулируемый сигнал (3-3/8 дюйма) с подсветкой
aliexpress.ru![Напиток витаминизированный Vitamin Excellence Restart лимон 12 шт по 500 мл
Напиток витаминизированный Vitamin Excellence Restart лимон 12 шт по 500 мл](http://main-cdn.sbermegamarket.ru/hlr-system/-36/373/260/851/020/14/600011938600b0.jpeg)
+10%
1%
~ 1,000.00 грн.
Напиток витаминизированный Vitamin Excellence Restart лимон 12 шт по 500 мл
goods.ru![League of Heroes Fallen Angel Mogana Medium Game Animation Character Collection Model Toy Desktop Decoration Action Character Mo
League of Heroes Fallen Angel Mogana Medium Game Animation Character Collection Model Toy Desktop Decoration Action Character Mo](http://ae04.alicdn.com/kf/Sf85da6b5481b42db8d9c650199b2fb02a.png)
+8%
1%
~ 4,990.00 грн.
League of Heroes Fallen Angel Mogana Medium Game Animation Character Collection Model Toy Desktop Decoration Action Character Mo
aliexpress.com