Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы
Description
Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне.
Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.
Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса.
Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы — любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.
Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.
Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса.
Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы — любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.
Technical Details
| author: | Ричард Шелл |
| cbid: | 0 |
| nodiscount: | yes |
| page_extent: | 392 |
| publisher: | Альпина Паблишер |
| Type: | book |
| year: | 2020 |
Customers also viewed
4,812.30 руб.
Обновленный мини-туалет для обучения детей в новом стиле/Портативная Мобильная детская подставка/дешевая и недорогая детская продукция
aliexpress.ru
308.37 руб.
Freemason Logo Trucker Hat for Men Women Custom Adjustable Adult Masonic Mason Freemasonry Baseball Cap Hip Hop Snapback Caps
aliexpress.ru
533.81 руб.
5 шт. IDW30E60 посылка TO-247 600V 30A высокомощный Диод Быстрого Восстановления
aliexpress.ru
717.38 руб.
Бусины из пресноводного жемчуга в стиле барокко, 4-5 мм, бусины из натурального белого жемчуга, бусины для браслетов DIY, ожерелье, приблизительно 15 дюймов
aliexpress.ru
281.80 руб.
Цепной ползунок Задняя крышка Защитный кожух маятника Комплект направляющих роликов Пит-байк
aliexpress.ru
478.25 руб.
1 шт. многофункциональная модельная расческа модная Расческа для мужчин серебристая
aliexpress.ru
64.41 руб.
5 шт. винтажный нож-мечи, Закладка, шармы, серебряные мечи, винтажный нож, Закладка, подвески, товары для рукоделия, изготовление ювелирных изделий своими руками
aliexpress.ru
153.78 руб.
Ошейник для собак и кошек, инсектицид от блох, клещей, вшей, комаров, Аксессуары для кошек с длительной защитой
aliexpress.ru
2,743.10 руб.
Футбольный тренировочный коврик Нескользящий тренировочный коврик для футбола Футбольный тренировочный коврик Pace Ball Control Equipment Soccer Ball Mastery Mat Soccer
aliexpress.ru
2,483.04 руб.
Женское двухстороннее шерстяное пальто, Короткое шерстяное пальто для женщин среднего и пожилого возраста, Осень-зима 2024
aliexpress.ru
925.10 руб.
Человеческая беременность, развитие плода 9-го месяца, модель эмбриона тазового плода, беременности, анатомия плаценты
aliexpress.com
1,955.68 руб.
Lift Weight Pulley Device Rescue Survive Gear Rock Climb High Altitude Heavy Transport Effortless Xinda Pulley Combination
aliexpress.com
1,025.74 руб.
White Tulle 6 Hoops Petticoats for Wedding Dress Plus Size Fluffy Woman Ball Gown Underskirt Crinoline Pettycoat Skirt
aliexpress.com
9.66 руб.
10pcs Mini Slotted Cross Screwdrivers Portable Screw Driver For X-Box Laptop Repair Tool Hand Tool 1.5+/1.5-2.0+/2.0-/3.0+/3.0-
aliexpress.com
325.28 руб.
4 Pcs Pure Copper Cymbal Child Musical Instruments Belly Dancing Accessories Finger Cymbals
aliexpress.com
6,424.99 руб.
Special Offer Tibet Buddhism HOME family gilded copper Four-armed Avalokitesvara GUAN YIN Buddha statue safe health good luck
aliexpress.com
13,123.73 руб.
African Nigerian Tulle Lace Fabric,High Quality，Sequins EmbroideryBeaded, French GuipureWedding Party Dress, 5Yards, 2024
aliexpress.com
1,066.00 руб.
Mesh Beach Bag Crocheted Shoulder Bag Solid Color Cute Handbags With Hollow Design Travel Essentials To Store Daily Necessities
aliexpress.com
4,185.91 руб.
Герметичный пакет Milar Myler 100, пакеты из майлара для хранения пищевых продуктов, многоразовая герметичная упаковка с термоизоляцией
aliexpress.ru
1,238.30 руб.
Фланелевые комбинезоны с единорогом для девочек, мультяшные костюмы для косплея, пижамы с животными, Детская Ночная одежда
aliexpress.ru
8,488.56 руб.
Женское вечернее платье с вышивкой, платье до пола без рукавов с аппликацией, ТРАПЕЦИЕВИДНОЕ сексуальное бальное платье, танцевальные платья
aliexpress.ru
4,503.93 руб.
10 шт., переключатель датчика давления масла 8513826 для вилочного погрузчика, реле давления масла двигателя 40-2070263 в x
aliexpress.ru
3,286.57 руб.
Электрическая моющая головка для V7 V8 V10 V11, сменные детали с резервуаром для воды, насадки для швабры, чашка для воды
aliexpress.ru
1,134.44 руб.
2 pcs/set Winter Stroller Gloves Hand Muff for Baby Carriage Pushchair Warm Plush Hand Cover Mittens Stroller Accessories
aliexpress.com
1,126.39 руб.
Roseheart Women Fashion Red Skin Sexy Lingerie Bralette Bow Lace Cotton Panties Wireless Bra Sets Underwear A B Female Bras
aliexpress.com
6,075.56 руб.
Original For Xiaomi Redmi K30 LCD Touch Screen Digitizer Assembly For XIAOMI Mi Pocophone X2 Display Touch Poco X2 Matrix Screen
aliexpress.com
222,099.40 руб.
Franck Muller Red Dial Stainless Steel Tono Curvex Quartz Women's Wristwatch 29.7 mm
theluxurycloset.com
3,128.76 руб.
men 3.0 plus running shoes oreo white pure platinum triple black electric green astronomy blue fury zebra vast grey south beach women outdoo
dhgate.com
1,522.51 руб.
Cello Cover Proof Silk Decorative Useful String Resistant Acoustic Guard Protector Supple Violins Protection Gig Full Digital
aliexpress.ru
4,676.23 руб.
super sung kmn-1111 optical eyeglasses for men women retro style anti-blue light lens plate plank oval frame with box, White;black
dhgate.com
6,548.18 руб.
wallet lady clutch luxury cardholder messenger shoulder bag shopping purse totes casual chain purses womens armpit bags crossbody wallet des, Red;black
dhgate.com
1,407.31 руб.
cayler & sons the munchies notch pink baseball caps hip hop for men casquette gorras planas bone aba reta toca snapback hats288h, Blue;gray
dhgate.com
6,037.72 руб.
factory outlet vintage rhinestone black white buffalo horn rimless men wood sun metal frame shades for summer club eyewear fkg3, White;black
dhgate.com
685.17 руб.
Нано-протектор экрана из жидкого стекла для всех смартфонов и планшетов часы-очки стеклянные камеры es
aliexpress.com
1,239.91 руб.
Мужской трикотажный кардиган, повседневный утепленный свитер, размеры 2021, для зимы, M-3XL
aliexpress.ru
2,318.79 руб.
summer denim jeans womens shorts high waist hole ripped fashion casual plus size lady ants, White;black
dhgate.com
