Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

"В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу постоянно нужно осваивать новые методы работы - и чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут".Мурат ТургуновО чем книга "Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов":Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый - начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Почему книга "Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов" достойна прочтения:Автор делится собственной методикой низкобюджетного повышения продаж.Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.Книга бесценна для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.Об авторе книги "Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов":Мурат Тургунов - бизнес-консультант и "играющий тренер" в сфере продаж в конкурентной среде, партнер ряда компаний. Имеет опыт в продажах более 15 лет. Автор книг "Анти-Наполеон. Как делать карьеру" и "Восточный продавец. Искусство продаж".Содержание книги "Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов"Кому необходима данная книга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11Как увести клиента у конкурентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13О партизанских продажах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16Подготовка к продажам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18Продажи - это просто. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18Анализ конкурентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23Конкурентная разведка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29В поисках прибыльных клиентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33Досье на клиента. Выходим на охоту . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40Эффективные продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48Продавайте только лицам, принимающим решения (ЛПР) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48Переговоры с лицами, принимающими решения . . . . . .82Эффективная презентация для ЛПР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102Удержание существующих клиентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112Планирование личного успеха . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119Категории продавцов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119Персональное позиционирование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12410 секретов высокоэффективных продавцов . . . . . . . . . . . 150Будьте настойчивыми . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169Какие тренинги нужны для продавцов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175Как выбрать тренера? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178Памятка участника тренинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187Отзывы о книге "Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов"В век жесткой конкурентной борьбы и корпоративных войн за клиентов и их кошельки книга Мурата Тургунова "Партизанские продажи" может служить пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, а выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее. Настоятельно рекомендую книгу профессиональным продавцам, каждому руководителю отдела продаж и коммерческому директору.Андрей Парабеллум, автор более десятка бестселлеровКнига научит проводить анализ конкурентов, работать с ЛПР и его командой, подготовит вас к презентации и даст советы по удержанию ваших клиентов. Отдельное спасибо автору за четыре категории продавцов. В них легко узнать свой тип, сделать выводы, установить/пересмотреть свои цели и двигаться только вперед! После прочтения книги от вас нужно только одно - желание!Наталия Годжаева, директор департамента по работе с клиентами портала SuperjobОчень занимательно и легко написана. Считаю, что данная книга представляет собой пошаговую инструкцию по завоеванию клиента. Бесспорно, будет настольной книгой как для начинающих менеджеров по продажам, так и для тех, кто хочет произвести систематизацию своих знаний и навыков в данной профессии.Алексей Молодых, директор по развитию Управляющей компании "Висма" ("Архыз")Книга отличается конкретными, применимыми на практике советами. Есть множество примеров, сценариев поведения, выигрышных для каждого продавца фраз, которые можно уже сегодня применять в своей работе. И что, на мой взгляд, немаловажно, обозначен вектор поведения успешного коммерсанта: "Если вы будете вести себя как деловой человек, а не как продавец, у вас есть шанс добраться до ЛПР".Оксана Скакун, главный редактор журнала "Коммерческий директор"Книга "Партизанские продажи" посвящена самому сильному инструменту - интеллектуальному убеждению. Ну и самое главное, что я ощущал, прочитав книгу - это не только то, что я узнал много новых приемов, а то, что книга заряжает позитивными эмоциями, после чего хочется идти на переговоры и стать лучшим продавцом. Импонирует то, что сам автор имеет большой опыт в продажах. Спасибо ему за замечательную книгу!Дмитрий Леонов, партнер компании Stanton Chase InternationalАвтору книги "Партизанские продажи" Мурату Тургунову удалось найти золотую середину в стиле изложения, между профессионально точным изложением и доступностью для "чайников". Инструменты и технологии, описанные в книге, несут в себе практическую пользу. А в описании типов продавцов я узнала и себя, что позволит в будущем эффективнее использовать технологии, описанные в данной книге.Ильсияр Бакаева, руководитель московского филиала ГК "Ангелы АйТи"Настольная книга менеджера по продажам. Здесь собраны очень полезные советы и знания, с помощью которых восхождение по карьерной лестнице будет происходить гораздо быстрее.Дмитрий Жирный, коммерческий директор компании "Приосколье"Если бы я только начинала продавать или же у меня было минимум опыта, я бы почерпнула множество полезных идей и примеров. Практические книги пишут практики, у которых за спиной собственный опыт.Василина Абу-Навас, совладелица объединения "Практик", консультант